再度引進三大外援 張裕借兵洋酒得失樣本(1)

經濟觀察報 記者 種昂 近日，張裕集團欲引進國外高端產品，借兵洋酒為其搶占國內外高端葡萄酒市場。

事實上，張裕集團曾與全球最大葡萄酒企業、法國卡斯特公司有過一段“不愉快”的合作經歷。最終卡斯特繞過張裕自行在國內銷售。此次張裕集團計劃同多家國際酒莊聯盟、引進洋酒，打造一支多國部隊為其在市場攻城略地。張裕又借兵洋酒，會否再次失算？

借兵洋酒

近日，張裕集團下屬四大酒莊與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內酒莊、意大利西西里先鋒酒莊三大豪門正式結成7家戰略聯盟，共同拓展中國市場。

根據協議，結盟后，張裕將得到三大酒莊6款葡萄酒在中國的知識產權和銷售權，每一款酒在中國的售價至少在千元以上。

張裕集團是國內最大的葡萄酒生產企業，年銷售額超過50億元。讓許多業內人士不解的是，張裕為何又要引入洋酒？

張裕分管營銷的副總經理孫健表示，近年來，全球葡萄酒出現過剩趨勢，每年都有幾百萬噸葡萄酒尋找銷路。中國是世界上為數不多的年增長在兩位數以上的市場。但國內尖端市場卻被人頭馬、軒尼詩等國外品牌牢牢控制。

與國際葡萄酒巨頭先占高端市場、再向中低端發展的路徑不同，我國張裕、長城、王朝等主要葡萄酒企業卻是從低端市場入手的。張裕集團直到2006年才停產15元以下的低端甜酒。近年來，雖然張裕、長城、王朝等國內知名品牌紛紛劍指高端市場，但卻一直難以真正擠入國內外高端市場。

由此，張裕集團做出判斷，中外沒有一家企業可以獨享葡萄酒高端市場，張裕無法阻攔洋酒進入中國的趨勢，反而與他們結盟有利于張裕分享高端市場這塊誘人的蛋糕。據悉，2009年1月-7月，中國內地瓶裝葡萄酒進口量為4.51萬千升，同比增長42.8%。

張?？偨浝碇芎榻J為，選擇這三家企業一是因為其產品口味適合中國市場，二是因為這三家洋酒品牌足以與目前頂級葡萄酒相抗衡。

為了尋找適合中國消費者口味、足以同頂級洋酒抗衡的葡萄酒，張裕集團高層多次赴歐洲遴選合作伙伴。此次結盟的三大國際豪門酒莊，皆有著百年甚至數百年的悠久歷史。其中法國兩家酒莊更是擁有皇室血統的莊園領地。

張裕分管營銷的副總經理孫健坦言，張裕也曾有過直接收購國外企業的思路，但與此相比投入太高，一旦收購的酒品得不到市場認可，風險太大。而借兵洋酒卻可以實現“一招兩用”。

通過高端化實現國際化，一直是張裕集團國際化的路徑。在國內市場，張裕集團可以假手國際化品牌來爭奪國內高端市場。而當張裕進入一個新的國外市場，如果自有品牌無法滿足高端市場需求時，這些洋酒就可以成為攻城略地的利器。

周洪江告訴本報，此次張裕結盟三大酒莊，是一種全新的合作模式。它與普通的代理最大的不同是，張裕聯合品牌直接在法國和意大利酒莊掛牌，并擁有其在中國永久的知識產權和銷售權。周洪江將這種模式總結為全球化時代的品牌聯合。

以往，歐洲等傳統酒莊固守于原有的觀念，只注重世襲制的血統，以及對傳統制造工藝的精益求精。而全球化時代的到來使得他們的品牌、市場觀念有了很大的提升。

法國波爾多拉頌酒莊董事長拉帕魯先生表示：“隨著中國消費者對葡萄酒認識的加深，中國未來必將成為世界最大的葡萄酒市場。張裕也是一家百年企業，有著深厚的文化底蘊和豐富的市場經驗，這就是我們選擇它作為中國市場合作伙伴的原因?！?

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