特步“廣種糧”：500米街上9家店(2)

品牌運營商

多年前，特步還是一個以OEM為主的加工廠，現在，丁水波把特步定義為“品牌營運商”，特步要做的是產品設計和品牌運營，而將大部分的生產和銷售都外包。

1987年,在晉江陳埭一個村子里,17歲的丁水波辦起了一個生產拖鞋小作坊，當時啟動資金只有幾百元，不久，丁水波又注冊成立三興公司。90年代初,丁水波發現,自己的產品在海外頗受歡迎,他通過展會和海外老鄉關系接單,開始為多家國際品牌制造與設計運動鞋產品。就在同一時期,丁水波的同學丁世忠在與丁水波一河之隔的地方,和自己的父兄開辦了一個小作坊，由此產生了后來的安踏集團。

2001年，匯兌損失讓三興元氣大傷，再加上晉江鞋企在海外競相降價帶來的惡性競爭，丁水波注冊特步品牌，決定將主戰場轉到國內。此后，品牌運營的投入逐漸加大而生產的比例逐年縮小。今年上半年，該公司的出口額降低到1%，99%來自于國內銷售，而90%的服裝生產交給其他人做外包。50%的鞋也來自于外包。與此同時，今年上半年，特步共推出10個不同主題的設計，并推出新設計的鞋履及服裝，分別超過1700款和超過1800款以迎合不同的消費者需求。

在品牌方面，特步試圖不斷擴張，丁水波表示，未來一定會在收購方面有收獲。

他們把收購對象鎖定為，“在服飾行業中有一定知名度，但是在中國做到不算太好，我們會有一定的機會；或者在中國做到非常好，有一定的知名度，但是我們在這個領域中是空白的企業?！倍∷ㄕf。

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