中農資擴張：多家省級公司收入麾下(2)

如何迎接市場開放帶來的挑戰，成為農資公司關注的焦點。這些農資公司雖然都屬于供銷社系統，但資產和市場都按行政區劃分割自治。

這個狀況讓供銷社系統的人士“扼腕”，在他們看來，各級農資公司整合為一體，才能在失去壟斷地位后仍然保持競爭優勢。

中農無疑是最佳的整合者。一方面作為“國字號”農資公司，中農責無旁貸；另一方面，中農借整合地方農資公司，可以掌握目前中國最完備的農資流通網絡，從而在與競爭對手中國化工集團(以下簡稱“中化”)的競爭中，取得渠道優勢。

中農和中化同為中國目前最大的化肥供應商，除了涉足化肥生產、流通外，還共同壟斷了化肥進口權。盡管外界批評中農和中化在化肥市場上形成了寡頭壟斷的格局，事實上這兩家農資巨頭在各個環節上一直處于激烈競爭的狀態。

中國磷肥工業協會理事長武希彥表示，在國內流通方面，中農遠比不上中化。中農過去搞過幾次營銷試點，但都以失敗告終。中化則利用原來計劃經濟時代積累的資金和人才建立了廣泛的經營網絡。

大規模收編地方農資公司后，中農將成為中國化肥市場的 “老大哥”。中農不僅迅速擴大了資產規模，而且打通了產業鏈上下游，彌補了此前在流通渠道方面的短板。

“中農資金、資源實力強，而湖北農資公司經過多年的發展，在當地已經建立了健全的銷售網絡?！焙鞭r資公司一位人士對記者稱。

目前中農已經在吉林、遼寧等20多個?。ㄖ陛犑?、自治區）建立了800多個農資配送中心和18000多個農資連鎖經營店，經營輻射地域達1200多個縣，年經營各種化肥1600萬噸。

此外，武希彥告訴記者，中農正籌備上市。而中農在各省供銷社增資擴股做大產業，更便于將來上市。

借力供銷社改革

在市場格局醞釀變革的不確定期進行渠道擴張，中農采取了先發制人的策略。不過讓一些業內人士頗有微詞的是，中農大舉擴張的背后是官方的強力推動。

“中農入股湖北農資公司是基于全國供銷總社與湖北省政府的一個協議，入股是該協議的一部分?！鄙鲜龊鞭r資公司人士介紹。

該人士所指的“部省協議”，是指今年2月，供銷總社與湖北省政府簽署的 “推進新農村現代流通網絡工程(簡稱‘新網工程’)建設合作備忘錄”。

由供銷總社主任李成玉和湖北省省委書記羅清泉主持簽訂的這份 “部省協議”，最主要的內容之一即是“推動中農與湖北農資公司的戰略重組”。供銷總社承諾加大對湖北的資本投入和資源投放力度，湖北省政府則需要出讓新湖北農資公司的控股權，并對重組后的公司實施優惠政策。

事實上，供銷總社與湖北省之間的“部省協議”只是一個龐大計劃的開端。

供銷總社希望推動中國供銷社系統的資產整合，以改變目前供銷總社與各省、市、縣級供銷社“資產分割，市場割據”的狀態。一個具體的操作思路是：推動總社直屬企業參控股各省、縣一級的供銷社相關領域產業，“通過產權聯合打開市場壁壘，避免惡性競爭”。

就在今年“兩會”期間，供銷總社與多個省區簽署了類似的 “部省協議”。6月3日，供銷總社與吉林省政府簽署 “推進新農村現代流通網絡建設、加快發展農村新型合作經濟組織合作備忘錄”。

而中農作為供銷總社的直屬企業，顯然是這一系列“部省協議”的直接受惠者。

不僅如此，在中農收編省級農資公司的同時，重組后的各個省級公司也在進一步收編縣級農資公司。

中農重組后的山東農資公司已經與各個縣級公司組建了新公司?？h域之內的所有供銷社系統農資經營實體、銷售終端、物流設施等品牌和資產全部劃歸這些新成立的公司，統一調配管理。

如果不出意外，其他各個省也將復制山東模式，從而把全國供銷社系統的農資流通產業鏈整合到中農旗下，打造一個上下聯通、根系龐雜的農資流通巨無霸。

中國磷肥工業協會理事長武希彥稱：“中央和地方農資公司都是供銷社系統內的資產，本來就是一家人嘛，由供銷總社出面推動中農入股地方農資公司，是中農迅速做大做強的便利條件?！?

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