看不懂的玩具 出口轉內銷的痛苦轉身(2)

正是這些漂洋過海主攻歐美市場的產品，借著過去10年全球消費市場的繁榮，創造了中國制造和出口的神話，支撐著中國經濟的增長奇跡。也是這些面朝大海的出口企業，把最大的熱情和精力都獻給了洋媽媽和洋孩子們，讓中國的媽媽和孩子們，面對的一個選擇很少的虛弱疲軟的國內玩具市場。

樂友創建于2000年，多年來耕耘國內玩具市場的龔定宇，最郁悶的事情就是沿海這些出口玩具企業，從不把他們這些國內玩具經銷商放在眼里。

“他們嫌我們訂貨少，付款慢，退貨多。而賣給國外市場，通常對方訂貨都在幾萬個，而且通常都是先付訂金，貨到就付全款，也不退貨，”龔定宇說，而國內零散的銷售商，通常只訂幾十個、上百個，而且拖欠貨款，賣不出去的、有問題的還常常退貨。

這導致樂友的店鋪里只有兩級分化的產品，要么是代理昂貴的國外知名品牌，高質高價，而這些產品本來就是產自中國沿海的，只因為先出口、繞了一大圈再回到中國市場，價格已經高得離譜，要么就是來自國內批發市場的低質低價的玩具。

事情從去年底開始發生變化。全球消費市場的泡沫隨美國金融危機而破滅，開始收緊錢包過日子的歐美媽媽們，不再任孩子將貨架上的玩具扔進購物筐里。

據美國CBS今年年初的一項調查顯示：在去年圣誕節期間，36%的母親削減了給孩子的玩具支出，導致美國圣誕節期間的玩具消費萎縮了6億美元。曾經雪片般飛向珠三角的玩具訂單，自去年下半年開始零落起來。

今年3月間，龔定宇去了沿海好幾個城市的玩具企業，廣東、福建、浙江、江蘇、山東那么多停工停產的工廠，讓龔定宇觸目驚心，“以前他們根本不搭理我們，這次去對我們特別熱情?！边@一趟讓龔定宇淘到許多好玩具，“這么好的東西，為什么只給外國人用呢？”

龔定宇說他現在最大的精力都放在去那些出口玩具廠淘貨，挑選出那些適合中國家庭、中國媽媽偏好的玩具，然后重新調整樂友的貨架，“從前那些賣200多元一件的童裝，現在直接從出口企業提貨，只賣70多元，質量完全是一樣的”。

當然，“要擺進樂友的店鋪，我們都要求他們必須在外包裝上貼一個中文標識，至少你要說明適合幾歲兒童使用，還要有3C認證?！饼彾ㄓ钫f，沒有任何中文標識的肯定不是合法的，但也難免會有一些直接流入市場。

痛苦的轉身

這本該是個多贏的結局：

被歐美市場冷落的中國出口企業，得以轉過身，在國內市場消化他們的庫存積壓；龔定宇這些國內玩具零售商們，不必再代理明明是中國制造、卻貼了個外語品牌就昂貴的離譜、嚇退消費者的產品，而可以直接從珠三角的工廠里拿到“歐美品質、心動價格”的玩具；而中國的媽媽們，不必只能在百貨大廈和批發市場兩個地方，給孩子挑選玩具，而是可以見到越來越多從前只能托朋友從外國帶回來的上千塊錢的玩具，現在不到100塊就可以在國內買到。