搶灘醫改先機外資藥企中國基層布局

經濟觀察報 記者 萬曉曉 諾華制藥集團（下稱“諾華”）第一次將全球管委會的月度會議拉到了中國。在此之前，這些會議一直在瑞士的巴塞爾舉行。 

此舉凸現中國這個新興市場的重要性。諾華全球CEO江慕忠(JosephJimenez)說，諾華制藥目前已縮減在美國等地方的投資，而把重心放在中國。與諾華一樣，全球醫藥巨頭美國禮來制藥的管理層同時出訪中國，這家公司的董事長李勵達稱，禮來制藥將大幅增加在中國市場的投入。 

這正值中國新醫改方案實施之際。外資藥企巨頭正加大對中國市場的逆勢投資，雖然戰略部署各有不同，但都將目光瞄向基層。 

投資加碼 

諾華3月底的這次會議的首要任務，就是與中國患者和客戶溝通。為了行程更務實而有效，諾華的高管團隊分成了幾個小組，分頭拜訪7所醫院、社區服務中心和主要經銷商，與患者、醫生、藥劑師和行政管理人員進行交流，涉及的領域為心血管疾病、傳染病、肝病和糖尿病等，諾華希望借此對中國患者和臨床醫生有更深的認識。 

“這是我們第一次來中國召開管委會會議，但肯定不是最后一次?！敝Z華制藥全球CEO江慕忠說，“我們將持續與中國患者、客戶溝通，這對于我們來說非常重要，有助于全球管理團隊更好地了解他們的需求，推進新興市場高增長戰略的實施?！?nbsp;

除了拜訪客戶以外，諾華制藥的全球高管們還拜會了浙江省委書記趙洪祝和其他6名政府衛生部門高官，聽取浙江省政府進一步深化醫療衛生改革的思路。諾華集團的高管對這一行程非常滿意，認為有助于集團全球領導和中國團隊，共同探討新興市場高增長戰略的重要細節。 

江慕忠表示，諾華制藥目前已縮減在美國等地方的投資，而把重心放在中國，這樣集聚增長潛力的國家，要逆勢加大投資。 

與諾華相似的是，全球醫藥巨頭美國禮來制藥董事長李勵達也選擇在上任不久出訪中國，同在3月下旬，李勵達在中國接受媒體訪問時表示，禮來制藥將大幅增加在中國市場的投入。因為新醫改意味著，中國政府將逐步加大對于醫療保健方面的投資力度，并且將完善醫療保險制度，這對醫藥公司來說是個難得的機遇。 

外企醫藥巨頭認為，制藥行業往往是受到金融危機、經濟不景氣影響最小的一個行業，而中國在全球金融危機的背景下，仍然會保持持續的經濟增長，現在逆勢投資，更利于企業在經濟扭轉期獲得強力反彈。庫克醫療公司對此也表示贊同，認為中國將成為公司未來5年的全球最大單一市場。 

去年，禮來制藥總銷售額達200億美元，在中國的份額約為1%，年增長速度為年均20%。諾華制藥中國區的銷售份額也約為1%，銷售額4億美元，增長率超過30%，在2009年，其希望這個數字達到40%。 

基層布局 

加快中國區的增長份額成為外資巨頭搶灘布局的關鍵，不過戰略方式有所不同。 

在剛公布的新醫改方案中，提出中國將進一步推進公立醫院改革試點，大力發展社區醫療服務體系的建設，要求社區衛生服務中心應當承擔其居民健康“守門人”的責任，做到“小病在社區，大病到醫院，康復回社區”。 
為此，諾華制藥和浙江省將展開系列醫療教育合作計劃，其中，醫生以及患者的教育是非常強調的一個環節。醫藥企業不僅擔負起提供高效、低廉藥物及醫療服務的責任，而且在衛生健康知識普及方面也將做一定的貢獻。 

諾華認為，未來更重要的是加強在社區衛生服務中心方面的部署。據透露，2009年，諾華制藥還將在國內主要業務區域，設立專職的社區醫藥推廣隊伍，幫助做患者教育工作，同時制定一套完善的社區醫療機構服務流程。 

禮來制藥則表示，“企業未來的戰略重點，是向新興市場進行擴展，進一步向小城市和農村推進?！崩顒钸_認為，中國正邁向老齡化階段，其預計中國市場的復合年增長率將是美國和歐洲市場的4倍之多。 

4月6日，醫改方案正式公布，政府將推進全民醫保和加強縣鄉村基層醫療服務體系建設。業內人士認為，低端市場在未來10年里，將進入高速發展時期。在以往，跨國公司產品價格高昂，通常以高端市場為主，而隨著醫改政策的調整，三級市場的搶奪將成為趨勢。 

拜耳醫藥正是憑著將業務擴展至我國的農村和西部，在去年業績增長了47%，成為在華跨國制藥企業的領軍者。2008年，拜耳醫藥保健所有業務均實現高于市場的增長，銷售額達到154.07億歐元。 

“在中國的高增長，主要得益于公司將業務地域擴展到更多的農村市場和四、五級城市?！卑荻褥`亞太區負責人李希烈表示，今后公司在原來三級市場的基礎上，更加強四、五級市場城市醫院和社區衛生中心的拓展力度。 

去年拜耳和衛生部、中國社區醫院協會合作在100個城市的社區醫生中建立慢病管理體系。并在2007年，和衛生部一起發起了 “走進西部”項目，培訓一萬名中國西部農村醫師。 

力挺研發銷售 

可納入醫保的藥物清單，以及專利藥品的定價系統方面，將成為外資藥企的挑戰，諾華制藥江慕忠也表示，中國制藥企業在基本藥物目錄方面的受益程度，將大于跨國公司，但并不代表國際上的專利創新藥物在中國市場的前景就因此暗淡。 

因此，外資醫藥企業在加大在中國的人員部署和制藥科研的投資上，顯得很有默契。 

盡管藥物研發的周期很長，有的甚至要長達十年，一般藥品上市以后，10年到12年的時間才可能獲得利潤。諾華并不吝于在此方面投入，表示將會把20%銷售額將投入研發，其去年銷售額為260億美元。在去年一年，公司新產品的增長從5億美元增長至29億美元。 

目前，諾華全球第三大、亞洲最大的研發中心正在動工。蘇州廠作為未來全球醫藥原料核心供應基地，整體項目將在今年10月完工。在過去5年，其總投資額達到了10倍的增長，公司預計在今后五年，在中國的銷售人員將翻五倍。 

禮來制藥目前正在招募更多的員工，希望2009年將現有的銷售人員從800人擴充到1600人。禮來制藥是首個建立亞洲風險投資基金的制藥公司，去年，其在上海建立了中國的研發總部，并擴大蘇州工廠規模，增加投資達4200萬美元。 

同時，拜耳醫藥保健旗下的拜耳先靈醫藥近期也宣布，在中國北京建立全球研發中心，未來五年投資1億歐元。每年將銷售收入的15%-17％用于擴展研發,未來5年內，將在中國上市20種新產品。羅氏也將啟動投資4億人民幣擴建上海工廠；阿斯利康公司日前也在上海設立藥品創新中心，將無錫作為其在全球最大的生產基地。 

外資藥企希望通過大幅度本地市場的開拓，來控制生產、研發成本，為其全球戰略服務。并且在中國建立起龐大的產學研網絡。 

對于未來醫改新辦法中，取消原研制定價層次和取消15%的醫院藥品加價方面，諾華表示，公司一直通過RDPAC（外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會）向國家發改委提交意見?！拔覀兿Ｍ麩o論未來原研這一稱謂是保留還是取消，國家定價政策仍舊鼓勵高品質藥品研發的生產?！?nbsp;

諾華制藥認為，政府在改變“以藥養醫”的同時，也提出了很多計劃補償，包括增加財政投入、提高醫療服務價格、探索設立藥事服務費等。諾華建議，在補償到位的前提下，可以逐步降低加價率等多途徑，減少藥品占醫院收入的比例。而實行差別加價，可能是兼顧可操作性以及公平性的一個比較好的選擇。 

• · 醫改投資路線圖：新醫院里沒醫生 　|　 2009-08-01
• · 成本效率與憐憫之心 　|　 2009-07-28
• · 奧巴馬平息醫療改革恐懼 　|　 2009-07-24
• · 上實集團籌劃重組 上海三藥企同時停牌 　|　 2009-06-18
• · 全球傳媒視角（090617） 　|　 2009-06-17