基本藥物制度改革 藥企進退兩難(2)

進退的學問 

基本藥物目錄上的藥品并非由廠家申請，它是由一個專家委員會在醫保目錄甲類（臨床治療必需、使用廣泛、療效好、價格適中的藥，由國家統一制定）基礎上篩選而成。 

目前，國家尚未公布基本藥物目錄入選品種，但從此前的征求意見稿中可以看出，成都康弘、江中藥業、北京同仁堂、天津天士力、西安正大、甘肅普安等藥企均有獨家產品（中成藥）成為候選。 

目錄中有相當部分的品種非獨家生產，以板藍根顆粒和牛黃解毒片為例，生產廠家多達400?！吧a廠家有400多種的，一般是沒有做工作的?！币晃婚L期關注新醫改的專家介紹說。 

在他看來，什么品種該進入目錄，什么樣的應該退出，這里面大有學問。 

一位醫藥企業人士詳解了其中的“奧妙”：如果是獨家品種，在政府制定該藥價格的時候，企業有更大的議價能力，“可以瞞著多報點”，這樣即使采取“微利定價”，也能保證有足夠的利潤空間。 

而那樣以藥店銷售為主、以廣告效應拉動為主、以大醫院為主要銷售市場的品種則會選擇不進入目錄。將來能真正受益的則是獨家品種且在醫院銷量不高的基本藥物。 

為此，有專家給企業支招：獨家品種可以放心進入，如果是非獨家品種且價格高于同類產品的，應該立即退出。 

“退出相對容易，進入難些?！鄙鲜鰧＜艺J為。由于基本藥物目錄初擬在4月份公布，目前再補進目錄已不太現實，當然如果要退出的話則可以“做工作”。 

“要找對人”。上述專家提醒，有時候甚至要弄明白這個司長和某某處長的微妙關系等等。

長期研究醫藥企業政府關系專家耿鴻武介紹說，當前的醫藥銷售已經不單純是“找市場”，而是不僅要“找市場”，還要“找市長”。

在他看來，醫藥企業的政府公關應分為三個部分：招標、物價、醫保三個環節至關重要，是企業發展的“第二道生命線”；公安、工商、藥監、藥檢應該關注和重視；科研、生產、建設往往是企業忽視的，它是企業良性發展的基層。

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