杰士邦下一步：中國安全套市場40%

經濟觀察網 記者 賀文 國內最大安全套企業杰士邦衛生用品有限公司（簡稱“杰士邦”）在被澳大利亞安思爾公司（ANSELL）收購后的三年時間里，其在中國安全套市場的份額比加入安思爾前增長余一倍，達到25%。杰士邦公司董事長王學海2月中旬接受本網采訪時表示，在未來三到五年內，杰士邦的市場占有率將達到40%以上。

市場“三四率”

王學海解釋，三到五年內實現40%的市場占有率（以銷售收入計），的重要依據是市場營銷中的“三四率”。即在成熟、穩定的市場里，三個領導品牌會占有70%或者80%的市場份額，而市場份額第一的品牌將占有40%左右市場份額。

目前，中國的安全套市場中約有300多家安全套廠商甚至更多，而 5年前中國市場的安全套品牌以數千計，十年前則更多，這個市場的洗牌一直都在進行中。杜蕾斯、杰士邦是該市場中較為領先的品牌，其中杰士邦目前的市場份額接近25%。但在成熟市場，品牌安全套占到市場份額的80%以上。

王學海認為，杰士邦市場份額的增長主要來源于三方面：中國安全套市場容量以每年10%左右的速度增長；此外，杰士邦將通過多品牌戰略進一步提高自身的市場增長速度。目前杰士邦公司運營“杰士邦”（Jissbon）、“第六感”、“Manix”（馬尼士，安思爾從海外引進的品牌）三個主要品牌。以實現40%的市場份額為目標，“杰士邦”計劃占到20%-25%，“馬尼士”占到10%，“第六感”占5%；第三，考慮如何更加理解、體會中國消費者的需求。

2006年2月，安思爾公司通過旗下全資子公司以1.37億元收購杰士邦70%的股權，成為后者的控股股東。安思爾是全球最大隔絕性衛生防護用品企業，擁有100余年乳膠制品生產歷史，產品線包括工業用防護首手套、醫用乳膠防護手套、安全套及其他民用健康防護用品。

安思爾公司CEO道格.達夫（Doug Tough）接受本網采訪時介紹，在與杰士邦合作之前，安思爾在華沒有任何業務；目前，除了杰士邦外，安思爾還開拓了工業手套和醫療用品業務。不過，目前安思爾在華的業務占安思爾整個集團的不到5%?！爸袊娜丝谡既澜绲?5%到16%，相對于中國的人口而言，安思爾在中國的業務還有一個非常大的市場空間?！钡罓?達夫認為。

談到將“杰士邦”品牌推廣到安思爾在中國之外的市場時，道爾.達夫表示，怎么做還是需要考慮，尤其是在已有安思爾公司下屬非常強勢品牌的市場，如何將“杰士邦”品牌植入該市場，還是一個比較困難的事情。

廣告營銷之外

王學海介紹，目前杰士邦品牌的所有產品，均來自安思爾最大的安全套生產中心，它坐落在泰國Surathani，這個生產基地的產品同時也供應給安思爾遍布全球的大多數市場。在中國，杰士邦有一個主要封裝中心，位于湖北，主要負責為所有杰士邦產品進行封裝；同時，自去年開始，杰士邦公司啟用該中心負責對澳洲市場內銷售的產品進行封裝。

有十年從事安全套業務經驗的王學海認為，從特殊用品到日常生活用品，中國消費者對安全套產品認知的變化是該市場保持快速增長的主要原因之一。作為安全套產品的運營商，王學海也觀察到，安全套產品包裝上，已經沒有了十年前很普遍的裸露形象，“大家用很健康積極的態度看待這個產業”。

今年，杰士邦公司為其新裝產品專門制作了三款廣告片。不過，王學海介紹，這次的廣告片并沒有計劃在內地電視臺、公開媒體播放，而只會在公司的發布會、或者自己的媒介上播放給公司的渠道客戶。不過，杰士邦方面也會選擇一些媒體，比如港澳媒體等沒有約束的媒介平臺來播放這次新的廣告片。

杰士邦的做法有現實約束。根據目前的相關法規，安全套產品只允許在公開場合做公益性廣告。對此，王學海表示，杰士邦公司將通過各種各樣的與消費者互動的接觸點來推廣產品，比如終端的銷售員、賣場的產品展示、產品的試用等等；此外，杰士邦還將延續大量參與公益廣告的做法，包括防治艾滋病的公益廣告?！巴ㄟ^建立中國消費者使用安全套的意識和習慣，來建立起了消費者對于我們這個品牌的信任?！?/FONT>