南京醫藥遭遇“求和”尷尬
經濟觀察網訊 已經過去將近半個月了，南京醫藥高層的“破冰之旅”還遲遲未能成行。
6月18日，南京醫藥總裁梁玉堂曾表示，下周南京醫藥高層將赴北京再次和西安楊森高層進行溝通，并有望取得突破性進展。7月1日晚上，南京醫藥副總裁滕學武又對記者表示：“我們暫時不去北京了?！本烤故鞘裁丛?，讓主動伸出橄欖枝的南京醫藥懸在空中？
事件始末
一場被稱為醫藥界有史以來最大的商企沖突———中國第四大醫藥分銷企業南京醫藥與中國最大OTC制藥企業西安楊森之間關于購銷矛盾的交鋒，目前還在僵持中。
由于銷售利潤率過低，南京醫藥從4月28日開始宣布停止向西安楊森進貨。5月31日，南京醫藥宣布，6月5日開始，西安楊森在江蘇、安徽、福建等地的藥房將開始出現斷貨，南京醫藥將以低價同質藥替代。
對比于南京醫藥的高調“挑釁”，西安楊森一直擺出沉默的姿態。6月1日，西安楊森傳播專員表示，雙方還在繼續進行洽談，而且都本著合作的態度，目前還沒有明確結果。
和解未果
南京醫藥半個月前所說的要到北京與西安楊森高層溝通，卻至今沒能成行。
6月18日，南京醫藥召開了“建立集成化供應鏈戰略合作伙伴關系研討會”。會上，南京醫藥總裁梁玉堂對媒體很有信心地表示，“本周末將專門到北京與西安楊森進行溝通，雙方預計能取得雙贏的結果?！痹?月1日晚上，記者再次詢問滕學武，得到的答復是：“我們暫時不會去北京?！?/FONT>
對于北京之行暫時取消的原因，7月2日，南京醫藥總裁助理陳若琴向記者解釋，西安楊森要求南京醫藥對于會面簽訂嚴格的保密協議，要求雙方及有可能的第三方都要對會晤內容高度保密，并要求談判在一定前提下進行，例如南京醫藥需要事先提交關于解決供應鏈合作問題的具體計劃和建議。陳若琴表示：“我們也希望高層的會面在有準備的情況下進行，例如雙方在大方向上的價值理念趨向一致，但簽不簽保密協議，我們還在權衡——因為此前我們一直是高度公開的態度?！?/FONT>
據了解，目前對于西安楊森的6個獨有藥品品種，南京醫藥仍然保持購進，而另外4個常規品種如嗎丁啉已被全面替代。
陳若琴強調，南京醫藥與西安楊森的關系從來沒有破裂過，所以不存在“和解”一說?！爸?次溝通都是對話而不是談判，但高層溝通的次數太少了。目前我們在進行促成高層會面的準備工作，具體何時能成行還不能預測?！?/FONT>
覆水難收
對于陳若琴的解釋，西安楊森一位不愿透露姓名的高層7月2日接受記者采訪時并未給予回復。但此前此位高層曾對本報記者表示：“我是沒準備去見他們的?！彪y道所謂的“保密協議”，只是西安楊森方面拒絕“和解”、故意刁難的借口？
6月22日，在南京醫藥宣布要來北京與西安楊森高層見面的一周之后，記者聯系到西安楊森一位不愿意透露姓名的高層，詢問他是否愿意進行這樣的洽談和見面，這位高層的態度十分明確，表示自己不準備與南京醫藥方的高層見面，并反問記者“我為什么要見？如果是你，你會見嗎？”他舉了一個很形象的例子：如果一個人與丈夫離婚了，并四處宣傳丈夫的種種不好，把關系弄得很僵，如今又表示要與丈夫見面，“你覺得他會見嗎？從人之常情看也應該不會嘛，反正我是不會?！?/FONT>
“對所有媒體都宣布了與我們的不愉快，要與我們分家，現在又要跑過來，這是干什么？”這位在沖突中始終保持沉默的高層還對記者表示。
雖然這位位置十分關鍵的高層并沒有對記者表示西安楊森的其他高層會不會去參加會面，但言語中卻透露出一種潛臺詞：南京醫藥想要和解，沒那么容易！
誰是贏家
這起被稱為醫藥行業有史以來最大商企沖突的事件，從南京醫藥高調宣布自4月28日起停購楊森的一個多月以來，似乎還難分輸贏，看似站在強勢位置的南京醫藥，卻似乎不是真正的贏家。
6月22日，中國醫藥商業協會會長朱長浩對記者表示，“這其實只是兩個企業之間的沖突，媒體也不要過于地把它上升到整個行業的高度。他們雙方曾表示希望我們協會來進行調解，不過我們絕對不攙和?！?/FONT>
一位不愿意透露姓名的業內人士向記者指出，中國的醫藥商業企業目前大部分還缺乏與外資巨頭叫板的核心競爭力，雖然可以叫板，卻不能完全決裂?！案矣诮邪迨呛檬?，因為西安楊森給眾商業企業的利潤空間確實太小，但在某種意義上南京醫藥還是不能失去西安楊森的，因為占據了中國非處方藥市場第一份額的西安楊森品牌藥優勢是多年積累下來的，想要丟棄還需斟酌一番———這也是為什么當初南京醫藥以向媒體發難的方式捅出與西安楊森的矛盾，而如今卻依然想要重修舊好?！?/FONT>
另一位上市公司人士的評論則更加尖銳：南京醫藥叫板有其自身的考慮，利益被侵當然要大聲說出來，何況又是上市公司，如果沒有點帶有炒作意味的行為，股價哪里上得去？記者同時發現，從5月18日開始，南京醫藥的股價迅速從14元區間開始上升到18元。
而前文中西安楊森那位不愿意透露姓名的高層的態度也是意味深長：“我們注重用合同說話，去年沒有賺到的錢，今年來找我們要，是不是有點荒唐？”
不久前，河北東盛英華也宣布與西安楊森決裂，對此這位高層表示：“它的進貨量太小了，幾乎可以忽略，而且它不干了，還有很多商業企業等著加入到我們的合作伙伴行列中來?！倍鴮τ谀暇┽t藥去年是西安楊森第一大進貨商的說辭，這位高層予以了否認，并向記者拋出一個問題：“中國醫藥商業企業數千家，南京醫藥號稱在三省形成了壟斷，可是這實際上可能嗎？我們從不缺合作伙伴?！保▉碓矗壕┤A時報）
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