“我們強調本土化優勢，比如客戶開發。而國美蘇寧強調的是標準化的管理。大連鎖標準化的管理進入三四級市場，難免會水土不服?！眳R銀家電相關負責人郭廣忠表示。

“國美蘇寧在三四級市場目前還沒有多少發言權。而地方連鎖增長都很快?！狈卤硎?。家福來銷量增速保持在40%以上。旺季會更高。

今年上半年，匯銀家電在揚州、泰州、淮安、蘇州、宣城等地，開設7家自營店。6月下旬，泰興的第二家店也開張納客。公司自營店總數達34家，比去年同期27家增長了25.9%。

業內人士認為表示，國美的市場拓展增速則明顯放緩。尤其黃光裕出事后，整合資源的能力削弱，團隊的經營質量沒上來。而區域渠道商在三四級市場份額還在擴大。

國美今年上半年銷售收入249億人民幣，較去年同期僅增長了21.6%。2009年公司關閉了189家長期虧損的門店，新開設56家新店，2010年繼續關閉經營不良的25家門店，同時新開了39家新店。

“大連鎖他們的放緩腳步就是我們的機會。這里的競爭才剛剛開始?！惫鶑V忠表示。

國美今年也在調整戰略，他們希望借助海爾的力量把手伸向三四級市場。

今年7月初，國美集團與中海爾集團簽署了一份三年實現500億銷售規模的戰略合作協議，這是截止目前我國家電業最大規模的合作項目。

在這項三年戰略合作中，國美與海爾的合作內容就包括，強化在三四級市場網絡方面的優勢互補，如海爾在配送方面的優勢資源將全面支持國美電器在三四級市場的網絡擴展，而國美目前擁有最強大的全國性采購平臺，將選擇適合于三四級市場的商品，作為海爾三四級市場的供貨渠道，豐富海爾銷售網絡商品的豐富性。

海爾日日順目前在三四級市場，擁有7000家左右的銷售和售后服務網絡。

地方軍聯手

今年7月上旬，60余家消費電子、區域家電渠道商在北京成立了全國消費電子渠道商聯盟。

這兩個月來，家福來電器就與上海、江浙等地方渠道商的來往非常密切，他們互相之間交流經驗，相關考察產品。

匯銀家電也與東南電器、家福來等區域連鎖商互相參觀學習交流。探討營銷模式。

“聯盟成立之后，最大的變化就是大家互相學習，加強了互動。給彼此一種鼓勵、信心。原來只說國美蘇寧是雙寡頭，除了國美蘇寧、其他渠道商都不行。其實，家電區域渠道的發展，冰山只是沒出水而已?！惫鶑V忠表示。

7月，匯銀家電是全國家電渠道商聯盟發起單位之一，公司一位副總裁負 責這項工作。

匯銀家電的初衷是建立一個平臺，除了正常交流外，在經營領域，推進更多的合作。

郭廣忠表示，在三四級市場，各家表現都不同，優勢也不同。聯盟成立，給大家提供交流合作的平臺，進行優勢互補和相互合作。比如聯合采購，聯合下訂單，售后做強，體現出本土化的優勢等等。抓住國家好的產業政策，發展好自己。

“平臺建立就是為了讓大家經營得更加有質量，本土化資源用的更充分，發展更快?！?郭廣忠表示，“三四級市場空間很大，同時又很孤單，搭建這樣一個平臺，彼此交流合作空間加大?！?

“國美蘇寧正在進入三四級市場，但是他們在這個區域，目前還沒有對我們造成壓力和威脅?！狈卤硎?。

家電行業專家羅清啟表示，家電區域連鎖正在嘗試聯盟，反映了家電連鎖地方軍結盟做大、與全國大連鎖抗衡的意愿。一種結盟的動向。但他們會面臨這些全國性家電大連鎖企業未來擴張的強大壓力。比如大連鎖采購中的成本優勢、物流優勢給地方連鎖帶來的壓力等等。

但是，這些全國家電渠道商地方軍面對壓力，卻是信心滿滿，正在加速布局，做細節、做靈活性，做本土化。甚至也在考慮聯合采購等對抗全國大連鎖的入侵的措施的下一步實施。