經濟觀察網 記者 楊陽 馬巾坷 近日，方正與宏基簽約，后者將租用前者品牌，并在前者原有營銷渠道展開發展。這一舉動，可能會讓宏基迅速成長并超過惠普、戴爾成為亞太地區第二大電腦商。屆時其在中國市場的排名將擠進前三，市場占有率也會進一步縮小與聯想的差距，目前聯想是在中國電腦市場占有率最大的公司。

根據協議，方正集團把原先授予子公司方正科技的“方正”品牌改授權給宏基，金額是6900萬美元，租用七年。

據路透6日消息稱，方正集團電腦業務的加入，對于全球第三大電腦廠商宏基迅速擴大中國市場份額意義重大。同時，方正也將由電腦生產企業轉型為分銷及服務提供商。

有分析師表示，上述合作無并購之名但確有并購之實。通過此次交易，宏基獲得了方正的品牌和渠道的實際控制權；而如果宏基對方正進行直接收購，可能會遭到國內反壟斷法的審查而增加收購難度。宏基對于未采用并購形式而達成的合作坦言，區別只在于沒有持有方正科技的股票，但還是得到了方正的PC團隊，如果七年內可以把品牌做好，到時有無方正都沒關系了。

受該消息的影響，方正科技股價收盤下跌3.94%。

目前，中國已成為全球主要的個人電腦市場之一，微軟高層曾預計2011年中國的電腦銷量將與美國持平。而臺灣宏基轉戰歐美市場取得佳績，但在中國內地市場戰績平平。有數據顯示，今年一季度宏基在中國大陸市占率僅3.2%，名列第六；方正排名第四，占有率為6.2%；第一名聯想占有率則高達23.3%。

據報道稱，盡管宏基在歐美市場的開拓上非常成功，但這些經驗無法拷貝到中國市場來使用，其中的瓶頸在于渠道。因此與方正的合作，宏基就可以已用其在PC的經銷渠道網絡，進入四至六級城市、農村市場以及商業市場領域，特別是中小企業領域。方正科技將繼續直接負責大型國有企業、政府及其他特定行業客戶的業務。

IDC近期預期，今年中國5-6級城市將帶來2000萬臺的出貨量。而5-6級城市指人口少于200萬人的城市，多數是中西部的農村城鎮。此前有媒體報道稱，方正在“家電下鄉”的電腦出貨量排名中，位列前三。

方正科技市場總監張曉鵬在接受媒體采訪時表示，今后，方正科技將直接負責大型國有企業、政府及其他特定行業客戶的業務，將更加專注在有政府準入的市場，例如軍工行業，方正科技具有準入資格。公司未來將保留在蘇州的制造工廠，并將持續負責PC的生產，只是今后的生產需求主要來自宏基。

方正科技公告明確指出，公司今后將轉向IT產品業務分銷及增值服務提供商，而公司原有的印刷電路板業務仍將保留。

上述宏基相關人士稱，方正科技以前pc不賺錢，現在就可以穩賺通路費。對雙方都是節省成本的雙贏策略。不過也有分析師對此次合作對方正科技的影響持觀望態度，他們表示目前而言，還沒有看到有多大的好處，業績變動不大。

與方正合作后，宏基要面臨的最大挑戰將是如何運用好方正已有的渠導體系和客戶關系。因為在宏基沒有與方正合作之前，它的PC產品出貨量集中在個人消費品市場，而在商用市場的份額很少。但近一兩年來，中小企業和大客戶的PC產品采購量逐漸增多。

且位列第一的聯想，是本土品牌，與很多大型客戶的合作歷史都在10年以上，很難被撼動。此外，另一個競爭對手，戴爾也開始越來越重視中小企業市場，預計戴爾在中國的渠道政策、激勵和人員配置方面，也會有比較大的動作調整。

另據路透報道稱，調查機構資料顯示，第一季度在中國大陸地區市場占有率排名前六位的分別是，聯想23.3%、惠普10.4%、戴爾8.1%、方正6.2%、華碩6.1%、宏基3.2%；第二季度除日本外亞太地區市場占有率前五位分別是，聯想20.3%、惠普11.6%、戴爾9.6%、宏基8.7%、華碩5.2%；第二季度全球市場占有率前五名分別為，惠普18.1%、戴爾13.0%、宏基12.6%、聯想10.2%、東芝5.3%。