經濟觀察報 記者 閆薇 “朋友送來一部三星3G的手機，說讓我用一用，并在微博上介紹一下。我想這不就成廣告了嗎？現在世界上最不缺的就是廣告，我的微博的原則是絕不做廣告。我把這部手機送給微博上的朋友，只有一部，如何送？送給誰？請大家出出主意（此事我交待給李楠辦了）?！?/P>

這是潘石屹微博中的一條，潘是SOHU中國董事長，也是微博達人。從最后的情況來看，這更像一則效果更好的廣告，與他微博中所期待的相反。

“粉絲”生意

受潘石屹之邀的李楠很快執行了潘的想法。幾分鐘后，她在微博上發帖說，“時間如此緊迫，加之實在不想以此做廣告，所以還是用秒殺的方法最為公平利索，在10點59分55秒到11點之間，在潘總此條微博上留下評論的 ‘脖友’將獲得這部手機，前提是要是潘總的粉絲，如果不止一位留下評論，時間最靠前者得，且要在5分鐘內回復我，留下真實地址姓名?！?/P>

兩天后，一位名為“漂在哈爾濱”的人成為幸運兒，從數以萬計的秒殺人群中脫穎而出。

截至7月22日，宣稱不做廣告的微博達人潘石屹有超過116萬的粉絲。

這個廣告效應可見一斑。然而，現在這已經成為一項生意。有專門從事微博粉絲生意的公司能讓粉絲轉化為現金。這家廣告公司的一位人士透露，擁有超過1萬粉絲的博主就已經具備做廣告的資格。該公司的工作之一就是尋找可以與其營銷話題相匹配的微博達人。

三星手機的這次成功的營銷案例被廣告界人士反復提及。

比起論壇上默默無名的草根所搭建起來很難量化的營銷效果，微博顯示出了很多優勢。上述廣告公司老板告訴記者，通常發一條帖子的價錢是20元。加上營銷費用等，公司再向其客戶收取每條帖子收費200到300元不等。比起視頻廣告來，要劃算多了。其效果卻是粉絲和粉絲的乘積，成幾何倍增長。通過轉發，實現精準投放。

微博中存在一種現象：當一條熱門帖子被發出后，會有多個好友來轉發，而轉發到某個時候又會被發帖者本人轉發，并持續轉發下去，發帖者本人可能在這條帖子的轉發鏈中多次出現。這是因為，發帖者發出的帖子總是顯示為最新，如果經過轉發則又會在好友中間顯示為最新。這是一種即時快速膨脹的鏈式信息傳播。

不過，對于微博的名人博主來說，這種營銷也有煩惱。潘石屹曾在微博上發表“我要去排隊買iphone”。這樣一句簡單的流水賬，也被網友質疑。他后來又解釋“你們誤會我了，我不是的聯通的托，更不是聯通什么的代言人?！?/P>

制造“粉絲”

如果粉絲不夠多，不能形成廣告公司尋找的目標，也無妨?！俺雒笔强梢再I來的。僅在淘寶上，就已經涌現出大量出售微博粉絲的店鋪。

在各種名為“粉絲”的店鋪中，粉絲的價格不等，分類詳細。有的是：10個粉絲=1元。更常見的促銷模式則是打包買賣，比如被冠以“高質量、永久粉絲”稱號的商品，促銷價格是100人16元。如果要是批發的話，30000個高質量、永久粉絲的價格高達2399元。而店鋪對于“高質量、永久粉絲”的定義則為，“每個粉絲都有五六百個自己的粉絲和不等數量博文，有一定的活躍基礎，而且會不定期活躍，全部是高質量的粉絲，技術過硬所以我們鄭重承諾：如果粉絲掉了，包補齊?！?/P>

人們還可以專門購買評論和轉發，50條評論的價格為28元，100次轉發則花費10元。這里的“評論”是“全天均勻發布、有內容針對性的高要求評論”。

如果想省事，還可以購買店鋪推出的套餐 “新浪微博粉絲1500人+轉發500條 +評論100條”的價格為199元，“微博粉絲1000人+轉發400條 +評論20條”的價格為229元。

來源也是要道

除了發帖的內容可以訂價交易，微博的另一個盈利之道是帖子的來源。

位于美國芝加哥的一家通信公司告訴記者，世界杯期間，該公司曾送給通信界一位活躍博主試用其一款新上市的手機，價格在5000元左右。作為其友好用戶，該通信公司對這位博主的要求只是“多用用這款手機發微博?！?/P>

遠在約翰內斯堡的這位通信界人士，在網上人氣頗豐。每當看到一番新奇景象，他都會發一條微博寄語，其后面就寫著 “發自于我的IPHONE”、“發自我的三星手機”、“發自我的摩托羅拉?！彼３в腥剿目钍謾C。

事實上，廣告公司的選擇也不是隨機的。比如，韓寒的微博常常來自 “我的樂PHONE”，聯想認為韓寒的微博會黏合到新銳人群。同樣作為聯想手機代言人的黃健翔所能覆蓋的人群年齡則偏大一些。

上述廣告公司人士告訴記者，“傳統的廣告等傳播方式是推向別人，別人是被動的，躲避的。而微博是要用你的智慧、美來吸引別人關注你，是主動吸引的力量?！?nbsp;