經濟觀察網 記者 楊陽 “未來，中國的數碼渠道將隨著農村鄉鎮城市化而發生變局?！备鶕惒﹫绦虚L朱家義的分析，那些新興城鎮將成為賽博，這家富士康的全資子公司未來幾年的市場新契機——這是建立在知名調查公司對中國未來的調查預測基礎上。

由于中國將進入一個鄉鎮化的快車道，這使朱家義和他的團隊也調整了自己的發展策略：在鞏固固有市場的基礎上，向中國20多個省會型城市邁進，搶占新型城市的賣場通路。與此同時，賽博數碼廣場將努力向綜合性賣場轉型——既做3C，也做百貨。

這些年，賽博在中國的店面就一直在不斷調整中。朱家義和他的團隊正計劃將旗下34多家店面慢慢更迭成全部在1.5萬平米以上的大型、新型IT賣場——這也是在未來強敵環伺的競爭環境中不得不做的戰略選擇。

這是富士康的一個百億棋局——賽博是富士康旗下通路事業群中的一個分支機構。

此前曾經在北京中關村和惠新東街開過兩家連鎖店，但后來均告撤出。此次賽博卷土重來是因為有了自己的新戰略，從轉租到直營，從3C到混業。

按照賽博執行長朱家義的介紹，其新規劃其實體現了富士康打通整個制造、流通環節的思路。

“未來我們將在地產的基礎上建設賽博的數碼廣場?！敝旒伊x透露，賽博的新戰略是自己建大樓物業，但賽博的3C、百貨賣場只占其中的數層，樓上很可能是一些創業型工業園所在地。

這其實是臺灣最搶手樓盤“秋葉原”招標案例的翻版。

富士康在臺灣新近參加了一次矚目的招標活動，得到了當地最有名的地產秋葉原的開發權，其突破口就是由于這個新思路：上面的數層是創新者公司的辦公室，下面就是賣場，這樣富士康可以掌握從研發創新到制造、再到流通的所有環節。

為此賽博得到了富士康集團百億新臺幣的資金投入。

而賽博的具體執行策略是“跟著鴻海集團的投資建廠路線走?！边@樣賽博可以得到當地政府的土地優惠政策，在得到土地優惠的同時，斥巨資自建商業地產，搭建3C+百貨的新型商業生態——那些購買3C類IT產品的人們大多數是白領精英，賽博正是定位在這些15到45歲之間的學生和白領一族。

賽博認為，這些購買主力更喜歡一站式購物。例如在3C賣場之上為他們提供高爾夫球具、登山用品等等契合的產品品類。

但要達到這個遠期目標，賽博還需要進一步調整自己的結構。目前賽博旗下34家店，能夠達到其3萬到4萬平米經營面積的不多，只有12家核心店達到了1.5萬平米以上的目標，目前這些店面的租約大部分在8年以上，還將面臨未來合約到期的地價上漲問題——這也是為什么賽博下大決心取得自己物業自建賣場的原因。