凡客顯然是知道這個道理的。凡客為最終實體店的開張設計了一條“完美”的路線：先是在北京開一家體驗店，如果體驗店成功，將體驗店的經驗復制到上海和廣州。體驗店運行成熟，增加體驗店的銷售功能，變成凡客的實體店，并將經驗復制到更多的店。

為此，凡客在5月4日進行了大規模的廣告投放。除了路牌，接下來凡客還會投放公交與地鐵廣告。

凡客不惜重金請到了先鋒作家韓寒和著名影星王珞丹來擔任形象代言人，除了韓寒與王珞丹青春靚麗的外表之外，兩人在凡客消費群中的關注度也是重要原因之一?！斑€有一點，我們陳總覺得他年輕時和韓寒很像?！崩顒π垩a充道。

除了廣告和形象代言，凡客在北京的選址也基本確定：“三里屯、藍色港灣、大悅城已經談過，估計首家實體店最終還是會選擇在北京最時尚繁華的地段?！崩顒π劢榻B說。

成本核算以及實體店的操盤手也已經確定，但凡客目前還不想透露。但是，從線上走向線下是否會將商品的價格拉高，這個問題是凡客的客戶急切想知道的。凡客方面透露說，實體店的數量不會太多，主要集中在一二線城市，而且凡客的主要流量還是在網上渠道。

IT經理世界CIO（首席信息官）版主編李黎則認為凡客做線下有著天然的優勢，而且多渠道營銷是一種不可避免的趨勢：“凡客利用低成本的互聯網擁有了龐大的客戶群，而且手里擁有龐大客戶數據庫。凡客可以將實體店的資料和信息通過手機發到客戶手里，使客戶在很短的時間知道實體店的信息?！痹诶罾杩磥?，與凡客有著相同背景的麥考林就是一個線上線下互動的成功范例，而“鉆石小鳥”的成功也證明了多渠道營銷更有利于互聯網公司的生存。