據了解，新策略與過去賽門鐵克主要針對大城市和重點行業進行銷售有所不同。尤其在對中國的二、三級城市的推廣上，無論是管理、培訓和渠道拓展，都將推出量身定制的舉措。調整的范圍可能涉及賽門鐵克的各級代理商和行業的合作伙伴，一些不符合需求的渠道有可能會被淘汰。

吳錫源表示：“隨著商業環境、客戶需求的改變，我們會越來越重視渠道，尤其在渠道的發展、管理、培訓方面，未來會投入更多的人力資源?！边@是他加入賽門鐵克四年來，第一次發表有關渠道改革的言論。

業內人士認為，賽門鐵克渠道調整與亞太乃至中國市場新的需求變化有關，有資料顯示，目前中國是受病毒和木馬軟件攻擊危害最大的國家。根據賽門鐵克《2010企業安全研究報告》，42%的企業把網絡風險列為首要問題，比自然災害、恐怖活動和傳統犯罪等加起來都要嚴重。

賽門鐵克在去年11月推出基于信譽的安全技術，通過收集匿名用戶軟件使用情況的樣本，從而辨別文件安全與否。這種類似“云安全”的技術集成在賽門鐵克的有關解決方案中向中國市場推廣。

此外，3月18日，一項被稱為Data Insight的技術在中國發布，這項技術的推出得益于之前賽門鐵克收購存儲領域知名廠商Veritas后開始強調存儲和安全在產品和解決方案中的整合。該技術將被整合到賽門鐵克的整個安全和存儲產品系列中。它通過簡化對易受攻擊關鍵數據的補救工作以及優化其存儲環境，使企業將信息資產與企業業務目標統一起來。

目前，賽門鐵克在中國有北京和成都兩個研發中心，其產品和解決方案更易貼近中國市場的需求。