被誤讀的華為“終端剝離”(3)

張曉云表示，目前，華為終端已經在兩個領域成就了全球領先，一是華為在移動寬帶終端市場的全球份額的半壁江山，在歐洲很多國家更是超過70%。全球前50強運營商的48個都選擇了華為作為合作伙伴。第二個是華為在融合終端領域全球領先，如家庭網關、無線數碼相框，無線固話終端等產品都屬于融合終端的概念。

獨特模式

有關終端剝離的傳聞四起后，一些媒體把華為終端部比喻成一個雞肋，但華為內部人士顯然不這么看。華為內部人士透漏，在任正非眼里，終端是華為的一個戰略部門。華為終端公司副總裁徐昕泉則表示，在設備級層面上，有時運營商在選擇時會考慮到設備系統的延續性，而對于終端產品，這種考慮就少很多。所以，在亞太、歐美等市場，華為終端都是率先突破頂級運營商、頂級市場。

數據顯示，終端業務已經在華為總體營收中的比重達到了20%。華為預計2010年的銷售額將達到360億美元，而終端部門2010年的營收目標是60億美元，依然占據總營收將近20%。

“華為終端很少出現在人們視野，有人誤以為華為的終端不強，其實是品牌宣傳不夠。實際上，華為終端采取的是一條獨特的商業模式：運營商定制?！币晃徊辉竿嘎缎彰膬炔咳耸空f。

張曉云表示，華為一直關注運營商的需求，致力于成就客戶，運營商成功了，我們才會成功。有些手機企業靠運營商成功后就單飛，而我們就不會，始終會緊隨著運營商。

這種策略在最近的巴塞羅那世界移動通信大會上顯露無疑。在一個主題演講上，中聯通副總裁陸益民說道，“中國聯通計劃在將來推出一款低價3G智能手機?！倍谝慌缘娜A為副總裁郭平則表示：“激活3G潛在用戶的關鍵，是提供150美元左右、并具有iPhone相當用戶體驗的智能手機?！?/FONT>