被誤讀的華為“終端剝離”(2)

實際上，外界在熱火朝天的猜測華為即將剝離終端部門之前，華為內部卻在精心為終端部門制定中長期發展戰略。華為內部人士透露，華為終端部門制定出未來幾年的中期目標：3-5年銷售額增至100-150億美元。

張曉云表示，這個目標的提出是在去年9月份的香港展上，當時終端部門剛開完了一個內部會議，各級骨干員工都參與了討論，在這個花時很長會議上最終明確了終端公司未來三到五年的愿景，“對于這個目標的完成，我的理解是一定是靠我們的力量，如果真的有一天能夠引入資本來做這個事情，難道只有100-150億美金？而且我們對這一目標的實現有充分的信心”張曉云說。

終端不等于手機

張曉云透露，華為終端2009年銷售額是50億美元，終端發貨量9000萬部。其中，移動寬帶終端超過3500萬部，全球市場份額第一；手機產品超過3000萬部。

“華為終端一直被誤讀，在國內，華為終端被等同于華為的手機；在國外，華為終端被等同于華為的數據卡”，為此張曉云不得不一遍又一遍的對外解釋。

“華為終端公司不是一個簡單的手機供應商，我們提供不單單是手機產品，而是全球運營商發展業務所需的端到端終端產品及解決方案?！睆垥栽票硎?，華為終端有四大業務板塊，手機只是其中一部分，除了手機之外，還有移動寬帶(無線數據卡為代表)、融合終端(無線固話為代表)、以及視訊終端(機頂盒、視訊會議終端為代表)。而從對整個終端公司的貢獻來看，手機只占三分之一強，與移動寬帶產品和融合終端三分天下。

與全球多數通信終端公司靠手機起家并且著名不同，華為最早是在移動寬帶終端上一戰成名，這讓國外消費者把華為終端和華為的數據卡劃上等號。

實際上，華為終端的歷史可以追溯到7年前。華為內部人士告訴記者，2003年下半年華為終端公司成立時，最初是作為華為網絡設備的終端配套。2004年至2005年，華為終端捉住了一次全球機會——過往的上網卡都需要安裝應用軟件，每次啟動時要輸進密碼，不是很方便，而華為將上網卡改為即插即用，初次應用主動安裝軟件，之后基礎上都是一鍵登陸，這種上網卡迅速擊敗其它外國品牌上網卡廠商，華為終端由此嶄露頭角。

當時華為的一款E220上網卡出貨量很大，全球銷量高達900萬部，直接引爆了全球這種即插即用上網卡的風行高潮。而之后，華為又開發了具有掌上WiFi功效的無線貓E5等其它非常方便的上網終端，獲得運營商和消費者的歡迎。