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聯想的下移生長術(1)
經濟觀察網 記者 王然 “ThinkPad”變紅了，購買一臺“ThinkPad”筆記本只要三四千元。曾經一家本土的PC品牌聯想，收購了全球最負盛名的PC鼻祖IBM PC業務，這并不代表聯想從此就要做“貴族”。延承國際上的好品質，保持國內具有競爭力的價格或許才是聯想真正要做的。
柳傳志、楊元慶這對老搭檔重新上任一年來，聯想正在發生著大變化，在傳統PC產品上，一向針對商用大客戶的“ThinkPad”開始走向大眾化；在移動互聯網趨勢下，聯想開始積蓄新的增長點。
“聯想既吃好碗里的飯，又看好鍋里的飯?！甭撓攵麻L柳傳志說，“五六年之內，聯想必然有更大的作為?！?/FONT>
下移
在PC界，“ThinkPad”就是一塊金字招牌，就是品質、身份的象征，因為一直秉承著經典的黑色，人們習慣稱之為“小黑”，“ThinkPad”是政界、商界的首選，這也維持了“ThinkPad”價位居高不下。
然而在1月初的CES上，聯想新推出了“ThinkPad”下的Edge系列產品，出現了鮮艷的紅色。不僅如此，ThinkPad還推出了便攜本ThinkPad X100e。據悉，這兩款產品價格在3000-5000元。
這與聯想的大調整有關。2008年第二季度，全球對PC的需求是高端占29%，主流占34%，超值及入門占36%，而聯想自身的產品年結構正好相反，高端占55%，主流占32%，超值及入門僅占13%。
聯想在政府、大型企業和超大型企業里面的銷售絕對占領導位置，但是，對于廣大的中小企業和白領來說，卻并不一定接受?！?/FONT>
這也導致了在全球經濟危機來臨、企業縮減IT開支時，聯想受到了更大的沖擊。
聯想的資源大部分還集中在高端上，而聯想正在加大對超值及入門級低端產品的投入?！拔覀円L期產生利潤的話，我們現在的成本架構實際上是不匹配的?，F在，聯想內部也正在重新配置資源，削減國際上的高成本?！甭撓隒FO黃偉明2008年底接受本網專訪時說。
“用直白的話來說，ThinkPad的定位一直是商務，但我們以前的產品是瘸腿的?！甭撓胫袊鴧^商用事業部副總經理王芳說，“ThinkPad只能滿足中高端用戶的需求，無論是產品和性價比我們不能滿足有一些中小企業、超小企業和商務個人客戶的需求?！倍@些人就會轉向其他的品牌。
因此，在一年的時間里，聯想重新構建端到端的供應鏈，主動向主流產品和價位傾斜。早在2008年7月，聯想就推出了針對中小企業的ThinkPad SL系列產品，當時價格售價在4999元，突破了ThinkPad的高價位。
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