猜透馬云的心思 淘寶皇冠賣家“獨立革命”悄然出現(2)

林又立選擇建自己獨立平臺的理由很簡單：為了生存。他表示，像他這樣在淘寶中“土生土長”的網貨品牌，一旦離開了淘寶就什么都不是了，可見其對淘寶的依賴程度之高。

“我可不能像一些小賣家那么灑脫，辛辛苦苦積累起來的品牌和賣家信任度是我的財富，一旦離開淘寶我就一無所有?！绷钟至⒄f。但他同時也表示了對淘寶過度依賴的擔憂：“其實現在的壓力已經很明顯了，2010年淘寶的廣告和推廣方案價格肯定要大幅增長，和那些超級賣家和大品牌相比我肯定是競爭不過的，唯一的辦法就是建一個獨立的網站，利用之前建立的流量和在買家中的信譽，在淘寶店的交易過程中把這些資源逐步轉移到自己的獨立網站，到那時候淘寶再怎么變對我的影響都不會很大了”，這就是他的如意算盤。

同樣作為在淘寶出生并成長壯大的十大網貨品牌加斯戴爾，老板徐群的考慮似乎更為深遠，他的目的是讓加斯戴爾從網絡上走出來，成為一個真正意義上的知名實體品牌。他表示，選擇構建自己的B2C網絡平臺，主要是為了健全自己的銷售渠道，也是為自己的品牌從網上到網下做一個必要的鋪墊。

據悉，加斯戴爾已于去年在沈陽開出了自己的第一間實體旗艦店，徐群初步實現了加斯戴爾從網貨品牌到實體品牌的蛻化。

相比之下，帥康的線路布局顯得更有意思。本身就是知名實體品牌，其在淘寶的旗艦店也排名行業首位，旗艦店每年都能為帥康貢獻上千萬的營業額。雖然如此，帥康還是在尋求除淘寶之外的第二條路，斥巨資打造自己獨立的B2C電子商務子品牌“康納”，并任命在營銷圈和財經界均頗具影響力的俞雷為“康納”掌門人，可見帥康對未來電子商務市場的決心。俞雷表示，康納誕生的意義重在完善帥康的品牌構成和渠道覆蓋，對于和淘寶的合作很有信心，合作方式上今年可能會更加深入。

在選擇新道路的同時，這些賣家一邊也在堅守淘寶這個陣地，畢竟在他們獨立的網絡平臺羽翼未豐之前，淘寶仍然是一個不錯的選擇。

林又立選擇自立山頭，平臺建設、支付問題、流量問題都是他亟須解決的難題。

部分大賣家選擇與shopex等第三方合作開設自己的獨立網店，行業領先的shopex能為賣家提供從網店生成到運營管理一系列服務，并能把賣家淘寶店信息同步到自己的獨立網店，簡單快捷，成本也不會太高，這條路看上去很美。

有賣家表示，shopex之所以能做到把淘寶店同步到獨立網店，是因為shopex也是淘寶的合作伙伴，也就說獨立網店的入口和流量主要還是通過淘寶實現的。

帥康就對自己的子品牌“康納”充滿信心。俞雷表示，2010年帥康在B2C網絡建設投入將大幅增加，第一是和淘寶的合作，2009年在淘寶旗艦店上的廣告投入每月不足2萬，2010年的可能會投入幾百萬，翻了上十倍；同時也會在央視等國內主要媒體為自己的新品牌“康納”大力宣傳。

但這顯然不適合所有賣家，并不是所有賣家都有如此實力。雖然大部分賣家都“覺醒”了，紛紛表現出“獨立”的愿望，但這條“革命”之路還很長。

淘寶方面也證實，的確是有很多大買家正在考慮自己的B2C網絡平臺。淘寶內部人士表示，大買家的這些行為對淘寶不會造成太大影響。

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