猜透馬云的心思 淘寶皇冠賣家“獨立革命”悄然出現(1)

經濟觀察報 記者 余德 王翔遙　接連打了兩次電話，林又立 （化名）還在和網絡公司談網站構建的事情，“這幾天真是太忙了，一邊要照顧淘寶店，一邊又要為新的網站東奔西走”。林又立聲音里透著疲憊。

林又立是淘寶一家網店的老板，三年前做服裝批發的他受同學的“點撥”把生意搬到淘寶上，后來在網上創立了自己的品牌?，F在他的店每個月的交易量平均在15萬左右，算是一個大賣家了。除了經營淘寶店外，近段時間林又立又有了一個新計劃——籌建一個以自己品牌命名的獨立B2C網購平臺，如果不出意外，應該下半年就可以上線。

其實，這樣做的大賣家越來越多。目的很簡單，就是逐步減小對淘寶的依賴——淘寶將要遭遇一場皇冠級賣家的“獨立革命”。

淘寶的“緊箍咒”

“出淘”成了淘寶賣家目前最熱門詞匯。所謂“出淘”，對小賣家來說就是因為淘寶店的利潤空間越來越小，這些人不得不關閉或者轉讓淘寶店另謀他途；對于大賣家來說，“出淘”就是要在淘寶之外開設獨立網店或者構建自己獨立的B2C網購平臺。

淘寶推出“大淘寶計劃”后，引起賣家不小的反響，該計劃招攬了一大批財大氣粗的大品牌和超級賣家，在有限的流量和資源限制下，這些 “大鱷”帶來的新一輪資源和流量競爭讓大部分賣家的空間被嚴重擠壓。更重要的原因是阿里巴巴集團正在主推淘寶商城。

淘寶商城正是阿里巴巴B2C市場最缺失的一環，而在培養了號稱有一億多用戶的淘寶網，更多的不付費用戶成為淘寶的成本環節，淘寶亦在能夠收費的用戶層面上開始瘋狂收費，一個推廣案動輒千萬元計，很多賣家吃不消。

現在，如果打開一個廣告（打開淘寶網就能看到的首頁廣告），費用在接近10萬元每天，而原來只有4個頻道，現在則變成了8個頻道，推廣效果明顯比原來差；在鏈接、直通車以及阿里媽媽所帶來的自助式營銷中，也會有推廣組合，這些組合同樣費用高昂，如果現在進去的不付費賣家希望推動自己的營銷，“基本上幾率為0”，淘寶一位皇冠級賣家這樣表示。

這條產業鏈條為淘寶帶來了巨大的收益，按每天10萬元推廣費用，一年則在3000萬以上，再加上其他直通車（淘寶收入最大的一塊），即以商品競價排名、鏈接廣告以及阿里媽媽的站外推廣，淘寶希望像史玉柱一樣，“養1億人陪一千人玩，這一千人就是淘寶里的皇冠級賣家”，而馬云更大的雄心則是將企業等大賣家引入淘寶商城，每個進入的企業都將是盈收單元。

推廣方案一般是組合式的，即選取硬廣、直通車、阿里媽媽的推廣組合，這樣的組合最低在100萬元以上。

“大淘寶”旨在造就一個更大的平臺，但這個平臺更像是為那些超級賣家和大型生產商量身定做的。小賣家就不用說了，即使是那些月交易量幾十萬的大賣家估計也無緣這個舞臺。

“以后就沒我們什么事了，未來的淘寶將是幾個超級賣家和大品牌的廣告和資源戰場”，店主“雨后梨花”感嘆道。他表示，在淘寶做生意打的就是價格戰，別看一個月幾十萬的交易量看起來很大，其實根本賺不了多少錢，更別說每年花幾百萬去做推廣。

大賣家的心思

馬云很聰明，但這些賣家似乎早就已經猜透他的心思了。對于任何一個大賣家來說，淘寶的誘惑是不可抵擋的，超過中國網民一半數量的注冊用戶就是淘寶最大的資本，所以他們不會輕易放棄淘寶。但同時他們又對未來不可預知的變數滿懷憂慮，其次，如果真正做大了怎么辦?因為再大也只是淘寶下的一個旗艦店，流量和資源仍然控制在淘寶的手中。所以，在不舍棄淘寶的前提下，再構建一個屬于自己的B2C網絡平臺也就成了皇冠賣家的必然選擇。很簡單，電子商務是一個大趨勢，這些賣家都希望在變化來臨之前有一個準備。

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