溫商“觸網” 聯手淘寶瞄準10億網下消費(2)

淘寶內部人士表示，雖然試用網購的網民數量在急劇增加，但由于網絡監管難度大、尤其在二三線城市的普及程度不夠等諸多原因，很多網民對網購仍抱遲疑態度，通過代購方式能為這些網民提供網購的現實擔保，解除了這類人的支付安全、產品質量等疑慮。對買家而言，這和網購并無區別，無非就是花點服務費用獲得一個有效的擔保。相同的產品，由于網購少了很多中間環節，即使加上支付給代購點的服務費，總的價格仍然比實體銷售低得多，而更主要的是為以后的日常消費提供了很大便利。

無本買賣

陸衛紅的天添嬰童店位于杭州古蕩社區的一個小角落里，專賣童裝，做的就是這個社區居民的生意，如果沒有淘寶統一安裝的橙色燈箱，很難讓人發現。1月15日一大早，平時生意一般的陸衛紅開門就迎來了很多慕名而來的小區居民，讓這個本就不大的小店變得擁擠不堪，門外還排起了十多米長的隊伍，幾個人正圍著店里的電腦在淘寶上挑選商品。隨后，杭州本地的多家媒體也紛紛趕了過來，這個30對歲的女老板一下成了名人?！拔蚁挛缫⒓犹詫毜慕y一培訓，順便領取淘寶配送的拉卡拉支付終端和海報雜志”，她顯得異常忙碌。

和天添嬰童店一樣，部落格便利店也是這批代購點之一。為了慶祝，老板林康生在便利店招牌的兩邊分別插上一面中國國旗。的確，這給林康生帶來了好運，“開業第一天就接了將近十筆代購生意，小到幾元錢的日用品，大到一千多的沙發”。他告訴記者：“這完全是無本的生意，只要你成為代購加盟店淘寶會給你一個專門的帳號，以后就用這個帳號幫別人在網上選購任何商品，淘寶免費贈送燈箱、印有商品信息的DM雜志、拉卡拉支付終端等必須工具；每成功一筆，買家給店主支付一定的服務費用，商品價格在200元以內的支付5元，200元以上的雙方協商支付，是否支付、支付多少完全有店主自己定。服務費完全歸店主所有，淘寶不參與分成，業務一旦上去了，這也是一筆不錯的收入”。而他需要做的就是到銀行開一個預付賬戶存入1200元的預付賬款，并向淘寶繳納1800元的保證金。

淘寶工作人員表示，1200元的預付款是為電話下單或者不方便現場支付的買家準備的，是否幫其代購，完全取決于店主對買家的信任程度，由店主自己決定；至于1800的保證金則是為了規范店主的代購行為，并在代購點安裝攝像頭監控店主的服務程序，只要不出問題，保證金全部退還，對買家來說是真正的零成本。他還表示，店主的收入其實不只買家支付的服務費用，還有代購商品賣家的推廣費用，淘寶根據賣家支付淘寶的推廣費用額度，讓利8％到50％給店主以提高店主的積極性。

不用投入任何成本，沒有任何風險就憑空增加了兩項收入，店主當然樂于做這樣的無本生意。林康生也很看好自己未來的發展：“增加了收入的同時，還可以給自己的便利店帶來不少人氣，帶動自己的主營業務”。對于賣家來說，多了一條銷售渠道當然也是一件美事；不過，但最大的贏家還是淘寶，進一步占據網下的廣闊市場比任何贏利都來得重要。這就是淘寶的如意算盤。

溫商的新生意

溫懷取是一個典型的溫州商人，所有溫州人的投資潮流幾乎都被他趕上了。煤礦、房地產、民間小額信貸等等，這些充斥著溫州特性的領域都有過投資，不過現在他又有了一個新的身份——杭州買吧企業管理服務有限公司董事長。買吧公司正是“YES！淘”計劃的始作俑者，是溫懷取投資一億與淘寶合作的產物。

談及他之前的幾次轉型，溫懷取頗為得意：“炒房遇冷，煤礦整合，對我的影響其實不是很大，無論是房產還是煤礦，我都是在最高的時候退出的，是賺了一些錢；后來轉做廣告，做的就是淘寶的DM雜志，09年經過三個月的市場調查，發現淘寶的網下業務是一個不錯的方向，投了一個億成立買吧公司，專門運作‘YES！淘’業務”。據他介紹，買吧的成立就是為了打造一個遍及全國的代購平臺，再把這個網下平臺和淘寶對接，讓淘寶的買家真正達到全消費群的狀態。

房產遇冷、煤礦整合，溫州充足的民間資本流向讓外界猜測不斷，很多人認為溫懷取此舉代表了一個新的流向。對此，溫懷取并不否認。他表示，以前無論是投資房產還是煤礦都是短期的投機，在新的市場環境中，我們必須找一個健康的、持久的投資方向。依托與淘寶的品牌效應和龐大的客戶群體，在無可限量的電子商務市場中獲取超額回報并不是難事。首選杭州作為試點城市是因為淘寶就在杭州，管理和運營都比較方便。下一步準備以江南為布局重點并進入高校，爭取在三年之內把代購業務做到全國各地，他表示。

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