溫商“觸網” 聯手淘寶瞄準10億網下消費(1)

經濟觀察網 記者 王翔遙 從1月中旬起，杭州古蕩新村天添嬰童店老板陸衛紅多了一項業務，她的店成了淘寶網“YES！淘”計劃中首家開業的代購點。

從此以后，她所在小區以及附近居民要是在淘寶網上看中任意一款商品，只需提供該商品貨號，支付一定的服務費用就可以通過她代為購買，價格和網購一樣。除此之外，附近居民還可以通過代購點繳納水電、煤氣、信用卡還貸等基礎服務。

和陸衛紅一樣，成為淘寶首批網下代購點的，杭州市內有150家，大部分是小型超市、便利店等社區購物場所，所有代購點都在1月16日同時開業。淘寶網工作人員介紹，杭州的這150家只是個試點，2010年淘寶的網下代購點準備擴展到3萬家，遍布全國各地?！爸袊W民3.7億，淘寶的注冊用戶有1.7億，但對淘寶來說這還不夠”。這位人士表示，還有近10億的潛在消費者，有很多人由于上網不方便、不放心網上交易或者不能熟練試用網購等原因，不能享受淘寶的便捷購物渠道，淘寶吸納一個億的溫州民間資本打造的“YES！淘”計劃，就是為這類消費者推出的。顯然，淘寶的“野心”已不僅局限于網絡，10億網下消費群體成為淘寶的下一個大目標。

馬云的胃口

淘寶網做為目前亞洲最大的網絡零售商圈，自2003年創辦以來，幾乎每次計劃都會引起行業大震動。對于網購領域來說，去年的“大淘寶”戰略余波未過，新的一輪地震隨之來臨。無疑，去年的“大淘寶”計劃給馬云上了一道很好的“開胃菜”，隨后，與聯想、電信、湖南衛視、TCL等企業的合作被炒到了輿論的風口浪尖，預計2010年淘寶將會把其觸角伸向多個領域，甚至可以細化到人們日常生活中的某個細枝末節，馬云正在享受著“大淘寶”盛宴中的多道大餐，打造世界一流網絡購物生態圈的野心也逐漸成為現實。

網絡帶來的全新消費觀念是一塊大蛋糕，誰都想在這個龐大的消費市場里分一杯羹。但馬云的“大淘寶計劃”給這些對手設置了一道無形的障礙。網購是一個流量為王的市場，在馬云的“大淘寶計劃”下，很多流量較小的網購平臺紛紛選擇“被招安”的方式與淘寶合作；一些稍具規模的網購平臺雖然不甘于被淘寶收編，但來自淘寶的壓力不言而喻。2009第三季度，淘寶的B2C計劃——淘寶電器商城剛一推出，國內較大的網上電器商城京東和新蛋趕緊設法以自保，加強物流配送網絡建設、底價策略、爭取海外融資等方法被業內人士認為是應對淘寶而采取的必然措施。

在“大淘寶計劃”下，以松散型合作方式收編對手、跨界整合，將其合作伙伴覆蓋到電子商務全領域，淘寶已逐漸確立了在網絡購物產業鏈中的中心位置，這才是馬云需要的。但馬云的胃口不僅僅如此，在進行內外自愿整合的同時，他把淘寶的觸角伸向了網絡之外的消費人群，做13億人的生意也許才是馬云的最大目標。