押注3G 摩托羅拉手機重整旗鼓(2)

在遭遇“山寨機”之前的鼎盛時期，摩托羅拉并沒有為渠道的利潤空間擔憂過。但這些都是過去了。王林回憶說，“2000年前后，當時它的V998上市，零售店的利潤可以達到2000元左右。代理商給零售店發貨都要求先打款，而且100臺以上才給貨?！钡萌兆雍芸炀瓦^去了。最具代表性的V3從剛上市場時的6000多元，一路下滑到停產前1200多元，縮水近八成，傷透了高端用戶的心。 

但中國市場實在太大了，傳統渠道仍將占據相當份額。為此，摩托羅拉開始嘗試靈活多樣的銷售模式。若要提升中國銷量，摩托羅拉必須依靠更有能力的分銷伙伴。 

2009年8月，曾為TCL手機成功開拓海外市場立下大功的原TCL通訊部門CEO劉飛出任摩托羅拉全球副總裁，負責該公司非智能手機業務，并直接向CEO本人匯報。有關媒體稱，劉飛正在與“山寨手機之父”聯發科（MTK）接洽，外包摩托羅拉中低端機型。 

這一消息雖未成為事實，但在業內人士看來，“摩托羅拉正放下國際品牌的身價，尋找更低成本的山寨模式，以快速提高市場占有率?！薄?nbsp;山寨機”的繁榮，完全來自豐厚的銷售回報。摩托羅拉要想繼續獲得渠道的追捧將比過去更加困難。 

雖然分享過摩托羅拉的“光榮與夢想”。王林還是擔心如果摩托羅拉繼續延續過去“單一新品廣泛鋪貨”的銷售方式會重蹈壓價拋售無利可圖的覆轍。 

或許，嘗試靈活多樣的銷售模式，追求胸有成竹的產品和盈利，才是目前情況下最完美的模式。 

后MOTO時代 

一旦蕭條的局面結束，各種新產品就很可能使摩托羅拉的手機業務復蘇。 

新產品無亮點，熱點技術落后都曾是摩托羅拉手機業務的致命傷?！熬褪且驗闆]有把握手機功能的新潮流，摩托羅拉才被三星和索尼愛立信這些身手敏捷的后來者追上?！?nbsp;在談及摩托羅拉的病因的時候，計世手機網主編吳茂林說。 

這次的新手機亮相之后，經銷商們也在為摩托羅拉能繼續有極為搶眼的表現而下注。但一個新平臺也許并不能解決所有問題，決定成敗的關鍵還在于摩托羅拉是否能在這個平臺上開發出消費者真正感興趣的產品。 

摩托羅拉副總裁移動終端事業部中國區總經理李艷稱，摩托羅拉在天津工廠“得到當地政府和有關部門的大力扶持，目前正常開工?！比绻闆r正常，那么在該工廠生產的產品至少70%供全球銷售。 

目前，摩托羅拉與中國的三大運營商都有合作，分別支持中國移動、中國電信、中國聯通的TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三種制式。分析人士預計，與中國電信運營商的定制業務產生的收益將占摩托羅拉總收入的60%左右。這一切將很可能幫助摩托羅拉東山再起。 

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