聚友網
開心網
人人網
新浪微博網
豆瓣網
轉發本文
送大客戶“免費午餐” 中國電信搶攻3G市場(1)
經濟觀察報 記者 閆薇 魏黎明 12月底，來自淘寶、安利、RIM等相關人士聚集中國電信，分別商討中國電信為其指定的整體解決方案。
中國電信和中國移動長期以來都是井水不犯河水，但如今他們將角逐的眼光投向了相同的企業用戶，甚至把未來的呼叫中心直接建到了面對面，雙方展開正面交鋒。這次，中國電信使出的殺手锏是“免費”。
淘寶牌手機
“到了明年元旦，帶有中國電信和淘寶兩個LOGO的手機就可以在淘寶商城買到?！碧詫毠娕c客戶溝通部胡冠中告訴記者，“通過電信提供的CDMA2000網絡，手機中內置‘移動支付寶’和‘移動旺旺’，電腦上的功能都可以在3G手機上實現?！?/FONT>
12月15日，淘寶公司宣布，將在明年元旦推出三款定制手機，其中以中國電信的定制手機最為引人注目。據了解，中國電信的終端公司，天翼公司目前已經在淘寶商城設有專賣店。而與淘寶聯合定制的手機，特別內置了“移動支付寶”，這將是針對中國移動推出的手機支付而來。
而電信的胃口遠不僅如此?！昂吞詫毢献髦皇且粋€前期試驗，將來將成為企業客戶的整體解決方案提供商?！敝袊娦耪罂蛻舨恳晃蝗耸客嘎?。
距離中國電信總經理王曉初致信手機終端廠商“萬事具備，只欠終端”不足半年，淘寶牌手機即將上市，與黑莓手機的協議也成功簽訂。電信內部消息人士透露說，中國電信已經和RIM公司簽訂協議，將成為黑莓手機的中國合作伙伴。但是，該消息人士稱，“很遺憾，這個合作未能成為綁定的排他性協議，黑莓也在和中國移動合作?！?/FONT>
無論是淘寶還是黑莓，目標均不在終端本身，而是隱藏在終端背后深具潛力的企業市場。
免費午餐
中國電信給安利（中國）日用品有限公司提供的免費午餐，則更見其通過企業市場彌補其個人用戶短板的迫不及待。
12月4日，安利宣布，將給其主任級銷售人員配置免費的3G手機，而中國電信正是這一手機的提供商。
安利大中華區行政總裁顏志榮說，“中國電信愿意提供免費3G手機給我們，這是一個非常好的吸引，同時提供給我們非常好的套餐。因為我們在長期固網的合作，另外我們很看重中國電信有很多的分銷點?！彪p方用了不到半年的時間就談下這個合作。
安利主任級以上銷售人員有2萬多人，這就意味著中國電信首次提供給安利公司的手機達2萬多臺。
顏志榮介紹，每個營銷人員會簽約兩到三年，兩年里面，每月的話費368元。是什么誘惑使中國電信愿意捧出免費的午餐？
| 1 | 2 |
- · 中移動的騰訊猜想 | 2010-02-08
- · 中國移動：并無計劃收購騰訊股權 | 2010-02-04
- · 押注3G 摩托羅拉手機重整旗鼓 | 2010-01-25
- · 做多大唐電信的N個理由 | 2010-01-13
- · UT斯達康賄賂中國國有電信企業被判罰 | 2010-01-04
經濟觀察網相關產品
