渠道銷售遇冷 中移動上網本像空氣

經濟觀察報 記者 王然  7月1日，北京酷熱依舊，國美馬甸店電腦區域，中國移動定制G3上網本品牌中，戴爾沒貨、聯想缺貨。中國移動多個營業廳，要么只有宣傳單，要么只有紙殼模型，最好的也只有一兩臺樣機。
    此時距離中國移動發布G3上網本（內置TD模塊）已有兩個多月，而當初要求8家深度定制的電腦廠商3個月完成9萬臺的銷量，現在幾乎成了一紙空文?！颁N售不好?！焙栆幻a品經理說，“各家都差?！?BR>    國美一名3C負責人說：“平均來看，每家也就完成了10%?！?BR>    在消費者抱怨中國移動缺少TD終端時，中國移動在上網本產品上搶跑了?！吧暇W本+3G”看上去是個絕妙的組合，然而預想中的一呼百應還沒有出現。

差距

    4月15日，北京世貿天階，初春的寒風迫使各電腦廠商的老總們將西服裹了又裹，說話時嘴唇還不時打顫，不過現場，中國移動正在舉辦盛大的G3筆記本發布會，各電腦廠商的心情不免躁動，也希望像定制手機一樣搭載中國移動話費補貼的快車大賣特賣，據悉，在中國移動深度定制的8家廠商中，最高補貼2100元（600元話費和1500元上網費）。
    補貼看上去是誘人的，然而銷售卻是殘酷的。
    據悉，五一過后，中國移動共銷售了5萬－10萬臺定制G3上網本，此數據未經中國移動證實，這只相當于中國移動預定的一家廠商的銷量，而參與中國移動深度定制的有8家廠商。
    其中，戴爾占據約50%多的市場份額，在上網本普遍采用的是英特爾Atom處理器N270時，戴爾采用的是更高版本的英特爾Atom處理器Z530。其次是惠普、聯想、海爾等廠商。
    因為實際銷售情況與預期差距太大，各電腦廠商已不把一個季度完成9萬臺當成懸在脖子上的一把刀，惠普一位產品經理說：“反正都達不到，就不去想數量了?！?BR>    在中國移動全員營銷中，中國移動負責彩鈴的一位經理說，只賣出一臺G3上網本。
    在中國移動太陽宮營業廳，記者詢問G3上網本時，工作人員只提供了一張宣傳單，叫來主管后，主管只是介紹需要捆綁全球通號碼，以及G3上網本的補貼和資費情況，而對于產品的配置和性能支吾不清。
    在國美馬甸店，聯想只有兩臺普通上網本樣機，戴爾銷售人員介紹，5月，戴爾G3上網本銷售400臺，自6月一直缺貨。
    在國美安貞店，一臺三星普通上網本售價為3189元，同等配置（僅多藍牙功能）的定制G3上網本售價為4199元（內置TD模塊，含600元話費和1500元上網費）?！癎3上網本不合適?！变N售人員介紹說，“好像內置的G3上網本便宜，實際上你流量費多少錢啊，只要激活上網，每個月都要扣錢。你算算吧，你下載一部電影得多少流量??！”銷售人員繼續說道：“你買普通的上網本，可以買一個880元的上網卡套餐，7個月包月?！变N售人員嘴一撇，“再說了，G3上網本出現問題了，你只能找中國移動，這是中國移動賣的，不是三星賣的?！?BR>    銷量遲遲不上去，各個廠商都或多或少地表達了憤怒和委屈，“國美的G3上網本是中國移動鋪貨的，我們不是很清楚?！鄙鲜龃鳡柈a品負責人說。據悉，在中國移動主推的G3上網本上，由中國移動、通訊代理商和電腦廠商三方共同確定銷售方案，中國移動向電腦廠商定制，由指定的通訊代理商負責包銷，主要渠道為中國移動營業廳和國美等大賣場，而G3上網本不允許在傳統的IT渠道銷售。

隱患

    2009年1月7日，中國3G牌照發放一聲令下，中國移動迅速召集電腦廠商做3G上網本，要求趕在5·17電信日之前推出，4月中旬，全國各地就開始陸續推出定制G3上網本了。
    中國移動要求必須將TD模塊內置到上網本中，“內置、撥號、測試非常麻煩，時間又緊?！鄙鲜龌萜债a品經理說。這給后續消費者投訴留下了隱患。
    對于電腦廠商最直接的影響是，中國移動要像賣手機一樣賣上網本。具體操作方法是中國移動向廠商進行定制，但具體采購和銷售則交由國代商承擔。而在銷售渠道方面，則主要依賴現有手機銷售渠道，而消費者購買上網本目前認可的渠道依然是傳統IT渠道，這從目前市場反映的情況中也可見一斑。
    “單純以手機模式做上網本行不通?！鄙鲜龌萜债a品經理說，“上網本不像手機那么多樣化、簡單化?！?BR>    宏碁一位產品經理說：“傳統IT渠道售賣的普通上網本與運營商定制的上網本銷售比例為10：1?！?BR>    所以即使是在目前運營商全面介入上網本的情況下，大部分廠商還是規劃了非定制版的上網本，即為每一款入圍中移動補貼的上網本機型A1，都搭配一個功能更強大的“同胞兄弟”A2，這些上網本依然在傳統IT渠道銷售，基本不和現在定制上網本渠道重合。
    上網本和3G融合是大勢所趨，可是現在似乎還不到火候，一方面運營商定制上網本需要運營商傳統手機渠道和資費說明；另一方面，上網本更多的筆記本特色則要求其更多地倚重傳統IT渠道。
    “雙方（運營商和電腦廠商）對對方的運營模式都不了解。運營商按月消費換產品，電腦廠商則習慣了交易型銷售模式?！庇嬍蕾Y訊副總經理郭海濤說，“建議運營商前期向電腦廠商偏移，形成銷售渠道，運營商主要還是為了實現在上網本上的增值應用?！?/FONT>