3G終端戰第一槍中國移動開賣上網本

面對TD-SCDMA手機終端缺失的短板，中國移動試圖通過上網本來爭奪新增的3G用戶。3G實戰伊始，中移動和它的兩家競爭對手中國電信和中國聯通一樣，都不約而同地把爭奪的目標鎖定在了豐富終端上。

爭奪上網卡市場

據悉，2009年年內，北京電信的目標是爭取獲得100萬戶新增客戶，其中包括30%左右的上網卡客戶。北京電信的這部分服務轉自原中國聯通的CDMA網絡。這些自原中國聯通CDMA1X升級而來的上網卡占據了市場80%左右的份額，這使中國電信將其上網本的策略定位 “3G+WiFi”，被稱為中國電信“C+W”模式，伴隨著天翼品牌的推廣，上網卡將是前期中國電信的主要拓展重點。

擁有著最豐富終端和最成熟網絡的中國聯通開始在上海小范圍試水WCDMA上網卡計劃，這與中國移動聯合廠商大張旗鼓的宣傳不同。

媒體報道稱，中國聯通上月16日起在上海推出名為“E我行資費套餐”無線上網優惠套餐，此外，聯通還通過無線上網受理中心和IT賣場推出2999元包年送筆記本的促銷活動。本報獲悉，由于中國聯通的WCDMA服務要在今年5月17日左右才開始試商用，此時，尚無具體的上網卡計劃推出。

同時，記者從聯通內部獲悉，目前，負責聯通終端集中采購的子公司聯通華盛內部成立了無線數據產品部，專門負責無線上網卡以及上網本的定制和銷售。

而中國移動則成為推廣上網卡的急行軍，其方式是借助主流的電腦廠商，推出內置其TD模塊的筆記本，可隨時隨地無線接入互聯網。該公司所指的“G3筆記本”，并不是外置TD數據卡的上網本，而是內置TD模塊，在筆記本電池旁邊設置有一個SIM卡插口，將卡插入后即可接收TD無線信號的筆記本電腦。

這些筆記本電腦，將在移動營業廳銷售，中國移動將其命名為“G3筆記本”，與中國移動的3G品牌名稱相同。

為什么是中國移動？

在三個3G標準中，TD的產業鏈相比最缺少行業經驗，為什么卻先發制人，推出量產G3筆記本?

中國移動集團新聞處人士拒絕透露關于上網本招標的具體細節，但是該公司一位知情人士告訴記者：“當前，中國移動正將3G上網卡、內置3G模塊的上網本作為市場前期啟動的一個重點。原因是TD手機的終端數量少，移動想要在短時間內獲得更多用戶，通過上網卡綁定用戶，是個重要的途徑?！?

“中國移動先行一步是有好處的，國際主流電腦品牌就那么幾個，如果中國移動和那些電腦廠商簽訂了排他協議，其他兩家運營商就少了那些合作伙伴，這樣，中國移動在時間上就把競爭對手限制在外?！眹鴥纫患也辉竿嘎缎彰碾娦旁O備商人士解釋中國移動爭分奪秒推出上網本的初衷。

記者從入圍廠商處了解到，目前，中國移動沒有針對具體的采購和銷售數量做出規劃。在以運營商為主導的這條產業鏈條中，前者的觀望決定了上游供應商的決策。

“我們的無線產品涵蓋九大類，中國目前3G的三個制式都齊全，都具有量產能力，但是具體的生產計劃要根據運營商的訂貨情況來定，沒有必要制造過多庫存?！敝信d通訊無線事業部人士稱。中興通訊和聯芯是中國移動上網本內置TD上網卡模塊的主要供應商。中興通訊消息人士透露，中興通訊可以實現TD上網卡模塊的量產，也可以生產上網本終端，目前只面向運營商提供TD上網卡的內置模塊。

記者從移動內部了解到，目前，上網本定價主要集中在1000到4000元之間，其中3000元左右的上網本成為主流。通訊設備商人士告訴記者，單純銷售數據卡上利潤并不高，目前，一款CDMA上網卡給運營商的售價僅有300元，設備商基本沒有什么利潤。但是，上網卡可以增加設備商與運營商的深度合作，運營商亦在通過這種方式深度與用戶綁定。

“中國電信和中國聯通會顧忌移動上網卡可能給其傳統的ADSL業務帶來的分流，同時讓既有的ADSL用戶同時繳納固定和移動兩種網絡費用是件不容易的事情?！鄙鲜鲋幸苿觾炔咳耸糠Q。

在三家運營商中，中國電信需要準備的東西較多。3G放號不久，尚難集中精力做上網本，而聯通尚未啟動WCDMA放號工作。中移動則面臨著手機終端不足的劣勢，通過上網本、無線座機等多樣的終端綁定營銷拉動用戶是必須的選擇。最關鍵的是，中國移動在全球都是數一數二的用戶群最大的電信運營商，其用戶數量足以吸引主流的電腦廠商與之合作。此外，移動有足夠的資金給上網本補貼，以此吸引客戶。

據悉，中移動TD上網本的合作分為不同等級，廠商只向中移動提供TD上網本，中國移動負責包銷。面對TD終端較少的劣勢，中國移動希望通過多種途徑來解決。今年初，中國移動已經明確提出TD終端“3+1”方案，其中“3”是TD上網卡、內置TD上網卡的筆記本電腦等終端以及無線TD固話等，“1”就是擁有上網功能的TD手機。

G3筆記本

中國移動在廣州首批售賣的上網本囊括HP、海爾、同方、DELL、聯想、方正等品牌的30多款主流機型，涵蓋了多數國際主流大廠。這些G3上網本，通常面向商務人群，重量輕便，具備英特爾奔騰雙核處理器、較小的高清液晶屏、大容量高速硬盤和全尺寸鍵盤，關鍵是通過內置的TD-SCDMA/EDGE上網卡(HSD－PA）最大可提供接近ADSL速度的上網功能，在移動營業廳購買，可以享受到上網資費的補貼。

此款命名為“隨e行G3上網筆記本”的產品可獲得最高為2100元的話費和網費贈送。移動內部消息人士透露，中國移動可能采取的補貼政策是，采取話費補貼方式對3G數據終端進行額外價差補貼，如客戶通過購買3G終端獲取贈送話費的方式。中國移動將TD上網本分為A、B、C等幾類，其中目前上市的主要為B類，補貼政策為每個用戶補貼上網本價格的20%，即每個用戶將獲補貼在幾百元左右。

G3筆記本實現全國統一資費，不管客戶在國內任何地方使用G3筆記本上網，資費都是一樣的，不會額外收取漫游費。目前已有50、100、200、300元四類流量套餐推出，每月超出的部分也只需0.01元/KB，并可在3G和2G網絡中自由切換，客戶在3G網絡覆蓋良好的區域無線上網時，速率可達2.8Mbps，切換到2G網絡時，速率可達460kbps。

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