聯通3G“舍棄”漫游費的算計(2)

提升單用戶價值

吸引高端商旅用戶被認為是中國聯通新資費方案的目的，為此聯通放棄被叫漫游費，并愿意支付更多網間結算費用。此次聯通推出的套餐多達10款，最高至1686元。用聯通內部人士的話說，3G用戶越多，聯通的ARPU越高，畢竟聯通3G資費的起步門檻就是168元。

根據財報，中國聯通GSM移動電話業務平均每戶每月消費（ARPU）值在三家運營商中并不高，而且還從2007年的45.7元下降到了2008年的42.3元。這在三家運營商中最低——中國移動的為80.1元，中國電信的為66.9元。

本次聯通3G資費套餐起始價位為98元，即使試商用期間推出的7檔套餐起始檔減半仍為93元。東方證券通信行業分析師稱，促銷期間套餐資費減半收取后，最高端客戶的資費已經接近運營商和省公司之間的結算比例。目前漫游在中移動的收入構成中占據可觀比例，聯通的這種大幅資費下降會壓縮其他運營商的收入與利潤空間。

不可避免的問題是，聯通給其他運營商支付的網間漫游結算成本會在短期內加大。由于中國聯通業務量和網間話務量的增長，2008年該公司的網間結算成本支出已經比2007年增長了7.1%，達到120.1億元，在聯通服務收入中的比重也從7.6%上升到了8.2%。

根據招商證券通信行業小組的研究結果，國內長途通話時長在經歷了波動之后，現在恢復了正增長。在聯通3G發展初期，用戶沒有其他運營商的多，因此網間結算支出將增加。當然，聯通的促銷價格已經涵蓋了這部分成本，且要想讓這個費用有所減少，必須經過一個積累網內用戶的過程。

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