聯通3G“舍棄”漫游費的算計(1)

經濟觀察報 記者 楊陽 實習生 張傳民 中國聯通（0762.HK，600050.SS）的3G戰略姍姍來遲，但為促3G而舍棄漫游費的“流血”策略，卻不難讓外界理解該公司在3G中脫穎而出且提高ARPU值的決心。

現在，中國聯通正在實施其3G 試商用期間的資費套餐及其促銷方案，在業務內容層面增加了3G 標志業務可視電話、上網流量等方面的內容，而在資費層面實行了全國統一的一口價，特別是語音業務實現“長市漫游統一價格”，全國單向收費。

聲稱棄漫游費和單向收費的噱頭使得聯通新資費方案引起了大量關注，盡管這種調整產生的成本，已經被涵蓋并進入套餐的費用里。實際上，聯通已暗中劃下高門檻，以此吸引更多高端用戶，作為3G時代提高ARPU值的殺手锏：3G用戶越多，平均每戶每月消費就越高。

“舍棄”漫游費

2G時代的聯通有漫游費，156號段后付費產品，北京的號碼長途業務打到上海，則約為每分鐘1.06元（0.36元+0.7元長途費），如果漫游到上海，則接聽每分鐘0.4元，主叫0.6元。其中，不論是接聽還是主叫，北京聯通每分鐘都需要向上海聯通支付0.2元的漫游費，每個月各省聯通分公司之間先對沖后結算。

聯通的結算制度從聯通開網時就有，一直延續下來。網內結算此前是平衡聯通各分公司之間在漫游上發生的利益。因為漫游地的分公司也提供了服務和設備，所以也需要收取一定維護、服務費用。歷史上，漫游的結算費處下降趨勢，從結算結果看，北京、上海這些人流涌向的省市是漫游費的受益方。

最新公布的聯通3G資費套餐中，最低一檔的186元包月除了其他增值服務外，最顯眼的就是510分鐘電話一項為“長、市、漫一口價”，所有通話都是每分鐘0.36元，實際上變相在全國統一取消了漫游費。不過，聯通內部漫游地的分公司仍收取漫游費：歸屬地每分鐘付給漫游地0.2元。

聯通漫游地的損失并不大。這是經過聯通內部測算得出的結果：在客戶漫游時，相對于接聽電話，他們撥出電話的業務量要更多，除非是特殊行業如客服人員等。

當然，這個結算費用將可能根據3G時代用戶習慣而隨時調整?！斑@次只是全國統一做的資費，以前各個地方也做過這類套餐變相取消了漫游費，只不過沒有像這么大范圍的動作?！甭撏▋炔咳耸糠Q。