阿里巴巴衛哲：曙光在2010年

“并不是到2010年出口總量會有大幅度提高，而是在2009，我們可能會看到中國出口企業的毛利率開始回升——我們的出口企業毛利率是在過去幾年急劇下降的?！毙l哲表示。

從阿里巴巴掌握的數據上來看，圣誕節消費者、零售情況會非常非常的惡劣，這個惡劣的經濟大形勢會嚴重動搖2009年上半年全球的采購，反映在海關數據和中小企業的交貨期上就是明年的三四季度，中國人已經習慣了十幾年的外貿兩位數增長，可能在2009年將會回落到個位數增長，甚至個別行業是負增長。

這樣的情況尤其會反應在那些中國本來占有優勢的傳統行業，比如說紡織品、服裝鞋帽、建材家具。建材家具和西方社會的次貸危機的房產是緊密掛鉤的，沒有國外房地產行業，就不會有建材的出口和大量家具的出口。而服裝鞋帽行業的需求總量不會有質的變化，但是單價下降會造成出口總額下降，就將迫使一些中國企業對那些極度低價的訂單說“NO”，但剩下的要接訂單的人的議價能力反而強了，因而行業毛利率可能會有回升。

衛哲這樣認為的原因有兩個，一是中國的基礎建設投入高，例如投入巨資建鐵路，這種基礎建設是二三十年的投入。其二是中國制造強大的配套能力，也不是朝夕之間就能轉移到其他周邊國家的——別的國家也沒有能接盤的能力,包括這個國家的基礎設施條件，包括整個產業的配套能力。

“溫州的打火機企業從前年的1000多家減少到去年的200多家，再到現在的100多家，但還是在溫州，沒有轉到印度去——因為全世界這個行業已經沒了。所以這個時候，活下來這100家，議價能力就很高，毛利率也會有所提高?！毙l哲稱，中國制造競爭力還有20年的好日子。

在衛哲看來，中國制造還要轉型升級。國外搞過轉型升級，臺灣、韓國、日本、美國都搞過轉型升級，但他們的轉型升級實際上是把制造推出去了，所謂的轉型和升級是不要了。但我覺得中國制造的轉型升級不能夠把制造轉移，不是放棄制造業，因為中國有巨大的就業壓力。

一些需要轉移的高污染行業必須轉移，但也由一些行業因金融危機獲得了機會。例如環保產業，太陽能產品，不管油價高低都賣得很好。國外禁塑令不斷提高，阿里巴巴上賣紙袋子的生意就火。另外還有機械類產品，一些紡織企業從中國遷到了越南、印度，紡織產業遷過去，與之配套的紡織機械也賣的好。

分析了在交易平臺上非常靈活的中小企業，阿里巴巴發現他們今年活得非常好。衛哲相信，中小制造業會發生一輪整合，制造業的整合。阿里巴巴的計劃是幫助那些具備個性化的訂制能力、小批量處理能力和較低的庫存壓力、多渠道營銷方式的中小企業轉型。

為了適應環境、客戶的這些變化，阿里巴巴已經在今年2月份開始改革銷售團隊——為了過冬而做的組織上的調整，把新簽客戶和原來的客戶分開，分成售前的銷售團隊和售后服務團隊，這是阿里巴巴歷史上做的非常大的一次組織調整。衛哲給新人培訓的數量也由原來的200多人增加到了幾天前的690個人，就是為了儲備人才。

衛哲認為，現在的中小企業，尤其是出口型企業應該注意要“內外兼修”、“大小通吃”、“東邪西毒”。內外兼修是指不要對出口過分依賴——今年浙江、山東、江蘇受金融危機、出口影響的企業比廣東小，就是因為浙江、山東、江蘇內外兼修。