“山寨機”轉正悖論：做大即死(2)

在億通手機品牌經理甘泉告訴記者，“山寨機”最得力的市場是廣闊的農村。去年，農村市場手機銷售占有30%份額，今年提高到了50%。

那么國產手機為什么不能到三、四級市場、農村市場拓展呢？而將這個空間留給了“山寨機”。答案是：成本太高。

中興通訊這位人士表示，現在華為和中興的之所以還能盈利主要在于運營商訂制。保持“永遠都不會有庫存”?！半m然我的利潤低，但是每次都看得見摸得著，中興規模比華為規模小，雖然手機的貢獻不多，但是還有貢獻。華為在這種情況之下，則選擇了出售。大量的國產品牌下滲農村市場，最大的風險就是庫存?！?

據宇龍計算機通信有限公司總裁助理劉東凱介紹，早期轉正的“山寨機”多是渠道起家，他們在本地有天然的渠道優勢。此外，以前每家手機廠商都有自己的銷售渠道和手機渠道。隨著品牌機不斷走向運營商訂制市場，且先打款再供貨的直供模式盛行，大賣廠蘇寧、國美以及電子商務也正在對代理商的生存空間產生威脅。國包商、省包商漸漸嗅到了生存危機，但是其手中掌握渠道資源，轉身整合產業鏈，做起了手機生產。據悉，天宇朗通前身即為渠道商，即使現在也沒有放棄本身的渠道資源。而渠道本身承擔售后服務等功能，熟悉本地市場。

手機檢測制度爭議

“山寨機”的重要生存之道就在于時間差。手機品牌廠商認為，時間差的根本在于中國的手機檢測制度，已經落后于手機業的發展。

正與“山寨機”正面交鋒的億通手機甘泉告訴記者，“通常 ‘山寨機’20天上市一款，我們至少需要2個月。山寨王們到市場上看一下，目前什么功能賣得好，就開發哪些功能；哪個牌子賣的好，就高仿哪一款。在深圳車公廟找個設計公司買個方案，深圳車公廟一帶幾個人就可以組成一個設計公司，產量大的，找家代工廠，有些國產手機企業產能有剩余，就承接這種外單；產能小的，七八個人就可以自己在家組裝，現在都是標準化，1個人一天可以組裝二十臺左右?！?

甘泉所說的2個月中，至少有一個月花在了工信部的手機檢測上。除了每個機型25萬到30萬元的費用外，時間上的損失是最大的。

“收這么多錢是不合理的，這不僅僅耽誤了時間，監管和服務又是不對等的。本來工商部門來管就夠了?！苯邮苡浾卟稍L的一位手機企業的人士說。

一位深圳的手機生產廠商的人士告訴記者：“為什么國產手機有牌照但是沒質量。你看國產手機也都是排隊通過北京手機檢測中心（CTI，負責手機入網許可證的檢測機構）檢測的，但是質量上仍然問題多多?！?

“這個北京CTI認證純粹就是高速公路收費站，不會提速不會保安全，唯一的效果就是讓你排隊加塞多交買路錢?！币晃弧吧秸瘷C網”署名“理性分析”的網友說，“隨便一個創新或者擴展，都要去審批部門蓋十七八個公章。這也是為什么國產手機在占據半壁江山的輝煌后‘高臺跳水’的致命原因?！?

“其實現在的國產正規軍團，和山寨里面的‘大賊頭’們比起來（比如招安前的天宇），本質上并沒有什么區別，無非一個花錢租店面，另外一個就是夜市，但是賣的東西是同樣的產品 （除了牌子和價格不一樣）。所以才有這么一句話，不招安是死，招安死的更快?！币晃粯I內人士直言。

而據記者了解，不僅僅牌照和檢測費加重了手機企業的成本，高稅率也是品牌機比“山寨機”的劣勢。那么是挖空心思剿滅‘山寨’，或者將其‘招安’整編，還是改革現有手機檢測制度，是擺在當前的重要議題。

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