“山寨機”轉正悖論：做大即死(1)

經濟觀察報 記者 閆薇 2004－2005年，臺灣聯發科MTK崛起。這家公司發明了一種Turn-key芯片模式，將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內的完整解決方案，手機廠商可以在非常短的時間內做出產品上市。

不幸的是，國產手機廠商因此紛紛倒下，“山寨機”反而如魚得水。用一位業內人的說法，PC產業的“泛商品化”在手機業發生了，“泛商品化”就是消滅個性，產品同質化，功能趨同，價格成為最后角力的陣地。

“山寨機”仍然火爆，威脅已然形成。中國制造業就是因為陷入“泛商業化”困境多次遭遇艱難境地。在當前人力、物料成本全面上升的情況下，挑戰更是空前。未來中國手機行業將何去何從？

“‘山寨機’存在于一個灰色地帶，空間不大，但是他們卻拒絕‘招安’?！吧秸瘷C”又活在一個悖論之中，做不大，而做大了就會死?！敝信d通訊內部一位人士對記者說。

在“山寨機”界流傳著這樣一個事件?！叭ツ?，深圳一家山寨廠做的仿三星手機，質量和性能都非常好，然后三星的人找到這個工廠，許諾給他們代工正牌三星產品的機會，沒有想到，這家工廠拒絕了三星的機會，竟然拒絕‘招安’?！币晃粯I內人士告訴記者，“一旦‘山寨機’轉正后，向品牌機發展，量大了，物流成本加大了，反應速度也慢了，品牌推廣成本的優勢也沒有了?！?

拒絕招安 做大即死？

“現在手機生產工藝比玩具還要低端，整個生產過程可以分為四五個零部件的組裝?！鄙鲜鲋信d人士說，“隨著手機高度標準化之后，很難說這是不是一個高科技產業，因為整個產業鏈分工很明確。正規廠商和“山寨機”廠商的供應鏈基本上是一樣的。除了諾基亞自己有自己制定解決方案的能力，其他手機企業也在向設計公司購買方案?！?

近幾年，就連最具核心技術的芯片的集中度也非常高，全球僅剩下幾家芯片提供商：高通、德州儀器、意法半導體、大唐等，這也就是說，正規廠商和“山寨機”生產廠的供應商基本上是一致的。標準化正在使正規廠商的優勢逐漸缺失。

以轉正后的天宇為例，2007年，手機牌照制度取消，牌照核準制實行后，天宇朗通謀求進入品牌手機陣營。2006年、2007年，天宇由于其直供模式，沒有自己工廠的全部采用代工的模式而獲得國產品牌第一的位置。到了2008年，天宇開始向品牌手機進軍，廣告投入上億元，得到的是品牌溢價，而付出的代價是成本的提升，今年天宇的增速明顯低于去年。目前，有消息說，天宇正在和富士康洽談股權出售。

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