EMC：下一個思科？（2）
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高端低走
現在全球80%的信息數據均由個人創造，卻由一些大公司代為管理。未來這些個人數字信息將會有爆發式的存儲和管理需求，這一市場將帶來巨大增長空間。因此EMC加大了在中小企業客戶和個人市場的精力。
EMC在中小客戶上的競爭主要靠謀略和布局。
印證這種趨勢的例子是存儲獨立采購?？蛻粢呀洸辉侔汛鎯ο到y作為IT系統的一個外設來采購。一般大項目，都會分為服務器、存儲、網絡、軟件、系統集成等幾個包來招標。EMC更是不遺余力地推動這一趨勢。EMC大中華區總裁葉成輝無論見到客戶還是記者，都會滔滔不絕地介紹存儲獨立采購的好處。原因很簡單，存儲獨立了對EMC最有利。
為了在行業客戶領域精耕細作，2008年3月，EMC與神州數碼成立合資公司，將神州數碼的關系綁牢。一位知情者稱，拿下神州數碼基本就拿下了中國大部分行業渠道，這個行業的競爭格局已經基本定格。
EMC一方面把存儲獨立采購的趨勢從高端市場往中低端市場推，同時又把原來高端市場才采用的存儲技術加入到中低端產品中，例如虛擬磁帶庫、重復數據刪除、虛擬化等，都推出了針對中小企業的版本。
2008年4月底，EMC用強大的現金資本擊敗中國公司長城科技，收購了在家庭及小企業產品市場上的重要公司Iomega，并在中國發布了針對個人用戶的存儲寶箱，形成對家庭用戶和小企業市場的全球攻勢，而IBM和HP目前還沒有這樣的產品。
據悉，EMC去年已經開始增加在華投資，計劃在五年內追加5億美元，達到10億美元。EMC大中華區總裁葉成輝的目標是，中小企業市場每年增長75%，五年后中小企業業務增長16倍。
但是顯然EMC對此還沒有意識到文化背景不同帶來的潛在商業風險，因為以往這家公司服務的客戶都是金融、電信等大客戶，對于如何針對個人市場做生意它還沒有在心理上、市場上做好充分的準備。盡管喬圖斯非常寄期望于個人存儲市場，但他也知道這個市場如果不投入幾千萬去做品牌，就別想消費者乖乖地為一款昂貴的存儲寶箱掏腰包。
然而在喬圖斯的工作計劃中，還沒打算在近期將幾千萬美元的廣告費投出去。
遭遇Google
最近一段時間，云計算(Cloud Computing)的藍圖已經呼之欲出。
“這是一項十分有趣的服務?！盓MC全球高級副總裁兼首席技術官Jeff Nick稱，云計算提供的服務可以讓每個人在網絡上存儲自己的信息，例如你可以將自己手機上的電話本存儲在無線網絡上，任何時候都可以調用，這樣即便你丟了手機，也不必害怕丟失SIM卡中的聯系方式。
云計算的應用包含這樣的一種思想，把力量聯合起來，給其中的每一個成員使用。目前，所有的信息數據一般都是存儲在PC里，硬盤一旦損壞人們就會因為資料丟失而束手無策。而在“云計算”時代，“云”會替我們做存儲和計算的工作。
“云”就是計算機群，每一群包括了幾十萬臺、甚至上百萬臺計算機，“云”中的計算機可以隨時更新，保證“云”長生不老。Google就有好幾個這樣的“云”，其他IT巨頭，如微軟、雅虎、亞馬遜（Amazon）也有或正在建設這樣的“云”。
這項技術最具重要性的意義就在于信息數據的外包存儲和管理。EMC當然認為自己應該是信息數據存儲和管理方面當仁不讓的強者。但Google除了提供數據搜索服務外，還提供存儲服務，這讓存儲市場老大EMC公司十分警惕。這使EMC與Google在云計算上火拼的味道已經越來越公開化。
為了在“云”上迅速發展，EMC動手收購了兩家美國小型技術公司，一家是Pi，主要掌握了“云”里面的技術；一家是Mozy，提供在線備份服務，讓終端客戶利用“云”。
“我們之所以放棄獨立發展愿意被EMC收購，就是因為看好EMC在云計算上的未來，以及其廣大的中國市場?！盡ozy公司首席運營官Vance Checketts對本報稱。
但是，云計算也面臨著商業模式的巨大挑戰。人們可能無法接受將含有個人隱私信息的數據存儲在別人的硬盤或者服務器上。而現在無論是EMC還是別的廠家都還沒有拿出足夠令人信服的、可以保護并管理千百萬人數據安全的技術。
此外，EMC還需要解決的一個難題就是中國市場的用戶習慣。盡管中國的網民數量已經大大超過了美國，但人們總是不能像美國消費者那樣接受針對個人的商業服務，他們認為不應該為軟件或者“摸不著”的服務付費。
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