EMC：下一個思科？（1）

中國增速領先亞太    

EMC董事會主席、總裁兼首席執行官喬圖斯表示，“EMC在第二季度的表現十分穩健。我們在信息基礎架構和虛擬化基礎架構上的專注正在取得回報，這樣的專注也成為我們強勁的財務增長、成功的業務模式和競爭優勢背后的驅動力?！?/P>

在喬圖斯看來，盡管在宏觀經濟層面繼續有不確定因素，但企業在信息基礎架構、虛擬化基礎架構技術和解決方案方面的開支將繼續增長，這主要得益于企業需要高效、安全、低成本地管理日益膨脹的信息。

EMC公司財報顯示，與上年同期相比，來自歐洲、中東及非洲（EMEA）地區的收入增長了27%，亞太及日本（APJ）地區收入增長了27%，拉丁美洲收入增長了24%。

“金磚四國+13個國家新興市場”是EMC全球重要增長點。作為龍頭之一的中國區第二季度大大超出亞太及日本地區27%的增長率。

今年1月份，EMC發布了中國中小企業業務戰略，提出了五年增長16倍的目標。在今年頭兩季度，EMC都超額實現了這一增長目標。

該公司將信息安全管理、內容管理與歸檔以及中低端存儲系統三大業務作為驅動引擎提振業績。其中，信息安全管理和內容管理與歸檔解決方案為EMC在金融領域占據優勢做出了巨大貢獻，也有力地支撐了EMC五年計劃中提出的軟件業務每年翻番的目標。另外，低端存儲系統在金融、政府、教育、制造業和醫療等領域也獲得顯著增長，從而有力推動EMC在中小企業領域的成長。

EMC執行副總裁兼首席財務官David Goulden則透露，EMC在本季度末贏得了81億美元的現金和投資。

搶奪IBM和HP地盤

EMC在存儲領域里高速成長來源于幾何級爆炸式增長的存儲需求。尤其最近一段時間，在外部磁盤存儲系統市場份額多年第一的EMC正在進一步擠占HP、IBM的空間，在包括磁帶、內置盤的整個存儲市場上，EMC也在威脅HP、IBM的地位。

市場研究公司Gartner最新發表的研究報告稱，2007年全球基于外部控制器的磁盤存儲系統銷售總收入為164億美元，比2006年的151億美元增長了8.7%。在這個快速成長的市場中，EMC繼續保持排名第一的位置，市場份額為24.6%；IBM排名第二位，市場份額為15.0%；惠普排名第三位，市場份額為12.3%。

2007年第四季度全球外部磁盤存儲系統銷售收入增長了11.9%，八大廠商中有六家廠商的銷售收入都是兩位數的增長，EMC的銷售收入增長了13.1%，Sun微系統公司的增長率也高達12.7%。在幾乎所有廠商銷售收入都比2006年同期增長的前提下，排名第二的IBM和排名第三的惠普市場份額卻都略有下降。

過去一年里，華爾街對EMC倍加追捧。2007年里，EMC凈利潤在去年增長36%，股價增長了40%。IBM凈利潤增長了11%，股價在去年上漲13%。

而此次參加EMC全球合作伙伴及用戶大會的中國用戶名單上，中國金融領域的銀行、電信等客戶占比甚大，他們無一不是IBM、HP的保留客戶。盡管此前IBM、HP一直給他們灌輸“Total Solution全面解決方案”的概念，但EMC“我不是最全面，但是我夠全面，而且最專業”的營銷策略卻已經讓很多大客戶改變了采購計劃。

在高端存儲市場上，EMC已經成功地領先于“船大難掉頭”的IBM、HP。例如，EMC將一種名為固態硬盤的新技術用到最高端存儲器。據EMC稱，這一技術比競爭對手早18個月。與此形成對照的是，IBM在高端自從DS-8000平臺以來，已有3年沒有突破。

為了加強解決方案方面的實力，EMC進行了40多次并購，收購對象絕大多數是軟件和服務公司，將其從存儲產品供應商向解決方案供應商轉型。

有趣的是，EMC的收購反過來給IBM、HP帶來巨大的壓力，形成了EMC收購什么，IBM、HP也收購什么的態勢。例如，EMC在幾年前收購一家名為Documentum的公司，專門管理文檔、圖像、視頻這一類的數據。IBM最近也收購FileNet。

而在中國，EMC攻勢凌厲。HP取消了在新疆地區的組織機構，轉而設立在家辦公的工作人員。但是沒過多久，這位工作人員就成了EMC在當地的業務經理。EMC大中華區總裁葉成輝說，他所下轄的大中華區的大部分業務人員都是從競爭對手那邊過來的。