千家經銷商直接對話 戴爾中國渠道“大躍進”
至此，戴爾在中國的消費和商用渠道全面鋪開。
商用合作伙伴計劃
針對商用產品渠道，戴爾中國專門成立了商業合作伙伴部門，歷時半年的籌備和規劃終于面世。
“我是抱著創業的精神來做這份工作的?！贝鳡栔袊逃煤献骰锇闃I務總經理麥沛然說。因為脫胎于戴爾直銷，又區別于傳統分銷模式，戴爾再次開創了新的經銷商直接模式，“管理團隊框架已經搭建好了”，剩下的任務就是迅速膨脹戴爾的經銷商。
根據戴爾的業務分布規劃，今年將從目前已經覆蓋的90多個城市發展到覆蓋全中國1200多個城市，值得注意的是，戴爾將對這1200個城市的經銷商做到直接送達、直接管理。
據介紹，戴爾中國商業合作伙伴部門一部分是針對行業的合作伙伴，重點是一二三級城市；另外一部分重點側重區域覆蓋，即四五六級城市，主要是面向中小企業客戶。
“比如在四川，戴爾在成都設有團隊負責行業解決方案的伙伴，但是在相對偏遠的巴中、攀枝花同樣設有團隊針對當地經銷商?！丙溑嫒唤忉屨f，“在當地，我們都直接面對最終的合作伙伴?！?
不過，在線下渠道尚無經驗的戴爾怎樣對抗競爭對手的龐大分銷體系，況且，戴爾的合作伙伴是成千上萬的小經銷商，“我們將建立一個IT的技術架構，能夠幫助我們管理一萬到一萬五千家合作伙伴?！遍h易達說?！按鳡柦衲晗Ｍl展一千家合作伙伴，目前已經擁有的合作伙伴大概在三位數?！?
戴爾希望把中國的市場覆蓋能力從目前只能覆蓋一二三級市場，逐步拓展到四五六級市場，“如果從出貨量來講的話，在2008年，我們尚未覆蓋的市場差不多會達到580萬?！遍h易達說。
實際上，戴爾已經開始對這580萬市場發力了。3月28日，戴爾曾在四川成都召開第一次渠道招商大會，當時共有來自17個地區50多家公司的130多人到場，這些公司都有望成為戴爾的合作伙伴。麥沛然透漏說，“下周（4月7-11日），戴爾將在河南鄭州召開渠道招商會?！痹?008年前，戴爾官方授權的合作伙伴將遍及大陸縣級地。
利潤與成本的博弈
“我們致力于直接跟合作伙伴聯系，縮短供應鏈管理，而且也能夠獲得更高的利潤率?！遍h易達說，“我們相信這些優勢是別的廠商今天無法提供的?！辈贿^，戴爾也沒有回避因此帶來的成本上升。
“我們還會招更多的員工進來，既會有負責合作伙伴業務的，也會有直接業務的?！遍h易達表示戴爾中國將擴大規模。
同時，在中國偏遠地區，由于庫存和物流的問題，導致到達客戶時間長，為了避免小規模的經銷商倒換產品，戴爾還會在當地建立直接區域合作伙伴平臺。
那么，在給合作伙伴帶來直接利益的同時，誰來消化增加的成本呢？“相對于直銷的產品，渠道可能會貴一些?！遍h易達補充說，“消費者愿意為產品價值付出合理的價格（價格含產品、渠道、利潤），戴爾成功的業務是為客戶推出獨特的產品、獨特的技術，才能使渠道有利潤，戴爾也有利潤?！?
閔毅達進一步表示，“戴爾是上市公司，責任是為股東創收，在中國大陸任何的經營業務都要平衡三個方面：業務本身要增長，如何更好服務客戶和達到利潤期望值?！?
如今，戴爾的銷售體系已經漸趨完備，“直銷+合作伙伴”模式中的合作伙伴主要分為消費和商用類型。戴爾有面向個人消費者的零售合作伙伴，如國美，也有網上銷售推廣服務供應商（主要針對五六級城市），就是向消費者展示產品并引導消費者通過直銷模式購買。而如今推出的的商用合作伙伴計劃，則主要針對商用業務。
不過，戴爾的渠道腳步并沒有停止，消息人士稱，戴爾將中國大陸形態劃分為家用、商用、行業及3C等多個形態，并尋找不同的合作伙伴加以輔助。
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