重心移至中國 宏碁準備“全套功夫”
經濟觀察報 記者 王然 2008年，全球第三大電腦廠商宏碁碁開始把發展重心定在中國。此前，在宏碁公布的全球各主要市場份額中，其在中國的排名最為靠后。
過去一年，宏碁是全球最具明星光環的電腦公司之一。它不但超越聯想躍居全球第三，拿下2012年奧運頂級贊助商資格；并且收購了美國電腦廠商Gateway；更在歐洲將已經進入聯想獨家談判的收購目標PackardBell（下稱PB）“曲線”收歸麾下，打破了聯想意欲借助PB全面打開歐洲市場的計劃。
4月1日，宏碁全球總裁蘭奇和大中華區總經理賴泰岳共同打破沉默，首次披露了中國前進的步伐和收購背后的故事。
轉向中國
“宏碁發家于歐洲，過去兩年專注美國市場，接下來，最有爆發力的增長就在中國?！辟囂┰勒f。
在宏碁內部有一個9人執委會，其中賴泰岳扮演著“大總管”的角色，2005年，總部派任賴泰岳主管中國業務，其野心可見一斑。三年來，宏碁在中國的筆記本市場排名已經由第十一名攀升至第五名，不過其在全球市場中還是拖了大部隊的后腿，“除去中國，宏碁在全球筆記本穩坐前三?！辟囂┰勒f。在宏碁公布的全球各主要市場中，中國電腦總量排名第七，筆記本排名第五，均屬末位。
“受美國經濟放緩影響，美國的重要性已不如過去?！碧m奇解釋說，“宏碁的重要市場正在由西方轉向東方?！?008年，宏碁中國的目標是上升為筆記本第三名。
不過，在這塊電腦增長熱土上，宏碁的形勢并不樂觀。目前，這一市場的主動權牢牢地控制在聯想手上，聯想占據著約三成的市場份額，這足以令對手望其項背。宏碁同時還要面對方正、海爾等本土企業和惠普、戴爾的挑戰。
盡管如此，賴泰岳認為宏碁制定的市場目標相當合理。目前，在筆記本市場，宏碁居歐洲第一，美國第三，而要扭轉在中國的相對弱勢，宏碁著實需要拿出一套真把式。
“宏碁會把歐洲的成功模式復制到中國來?！辟囂┰勒f。相對于戴爾的“直銷”、聯想的“雙業務模式”，宏碁自創的 “新經銷模式”（100%非直銷）同樣獨具特色并贏得了市場的認可。
2000年，“當直銷打遍天下無敵手”的時候，宏碁反其道而行之，進行大規模重組，從制造業務中脫身，專注于營銷和分銷宏碁品牌的個人電腦產品。蘭奇說：“我們是一家以行銷為導向的品牌公司?！币虼?，宏碁并沒有自己的工廠，中國的渠道也由英邁國際和神州數碼代理，而這兩家分銷商又幾乎同時代理著中國大半的品牌電腦。
不過賴泰岳相信，“一定要讓與宏碁合作的渠道賺到錢，它們就將成為我們的‘鐵桿’盟友”。一位業者分析說，為了實現超越，宏碁在很多做法上都與競爭對手截然不同，比如采取隱秘的價格戰策略，同時，宏碁給零售商的銷售返款也高于競爭對手。
那么，宏碁是否還會延續通過收購提升當地市場份額的做法，蘭奇持保留態度，“我們目前沒有考慮通過并購的方式進入第三名，從宏碁的自然增長能力和速度來看，只是需要時間，我們就能夠做到?！?008年，宏碁預測在中國市場的筆記本將翻倍增長。
蘭奇承認，只依賴歐美市場是無法實現業務的強勁擴張的，目前，該公司過半的收入來自歐洲市場。而美國的經濟放緩已經影響了市場IT支出。如果宏碁要實現業績由2008年的200億美金到2011年的300億美金的目標，宏碁必須在中國大陸市場取得巨大進展才行。
蘭奇說：“中國市場的增長，將令宏碁全球化布局更均衡，為后面的全球化提供了一個更長遠的基礎?！?
多品牌策略
2000年轉變公司方向后，宏碁就一直在品牌上下功夫，然而2007年，宏碁的連續收購多少讓人感覺有些冒進。在業已成熟的歐洲市場再收購一家PC品牌PB似乎多此一舉，而PB恰巧被聯想作為打開歐洲市場的大門。
“我們是在執行多品牌戰略?！碧m奇首次就此話題回應，“而非外界所說的阻擊競爭對手?！睋Q，宏碁很早就對PB進行了考量。
事實上，在PB的爭奪中，宏碁和聯想上演了一出充滿沖突性的全球并購戰。2007年8月7日，聯想集團確認有意收購歐洲電腦廠商PB，這距離楊元慶宣布當年被外界喻為“蛇吞象”的并購IBM電腦業務取得成功不過才一周時間，楊元慶欲施并購工具再下一城。
2007年8月27日，宏碁突然宣布，將以7.1億美元收購美國電腦廠商Gateway全部股權。
此前的另一份聲明，徹底澆滅了聯想收購PB的希望，Gateway稱打算行使“優先購買權”來收購PB母公司的所有股份。沒有懸念，宏碁將兩只品牌一并收歸麾下。
“電腦不再以科技來衡量，而是以品牌的特性區分?！碧m奇說，宏碁就要做日化中的寶潔，內部競爭卻統攬市場份額。
目前，宏碁共擁有Gateway、PB、E-machines（原Gateway旗下品牌）四個品牌，正在就其客戶偏好和品牌屬性定義身份。
“企業通過并購實現國際化后，持續的增長就來自多品牌方式?！碧m奇說，“宏碁下一步增長就是更好的運作多品牌?！?
今后，宏碁全球將實行“2.5品牌”策略，歐洲是Acer和PB，美國是Acer和Gateway，中國也是Acer和Gateway，而E-machines則作為市場補充。
回頭看，宏碁在國際化的路途上并不順暢，“過去國際化沒有成功是因為此前作研發、生產、OEM、品牌、投資甚至是互聯網，是一個很復雜的業務，”蘭奇反思說，“那么，在新的國際化發展方向上，宏碁專注作行銷導向的品牌公司，而品牌不會受到全球建立工廠限制，反而更容易針對大型國家、區域進行覆蓋和營銷?！?/P>
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