白電行動（2）
面臨成本上升壓力的行業遠不止冰箱和洗衣機，但相比起來，彩電行業就沒有那么幸運。2007年以來，彩電上游屏資源價格持續上漲，但是由于競爭激烈，彩電產品的終端價格一直處于下降過程中。彩電行業無法將上升的成本轉移到消費者身上，只能自身消化。
“由于2007年12月以來，主要屏資源價格比較穩定，所以暫時沒有漲價的計劃?！眲摼S彩電事業部總裁楊東文對此解釋說，“實際上，彩電行業同樣面臨這些成本的壓力，但是這部分成本企業只有通過改變產品結構、增加新品來調節，通常新品的利潤率要高一點兒?！?
白電經過多年的市場競爭，市場格局已趨于穩定。目前，國內空調行業已形成格力、美的兩家獨大的局面，冰洗行業的集中也正在加速，其中文中所涉企業穩居前列。
家電行業分析師沈聞澗認為，白電在行業內對行業的把控能力比黑電要強，這是導致其在價格上策略不同的原因?！澳切┑讱馐愕钠髽I提價態度明朗，而其他企業則選擇觀望。目前中國市場白電企業對產業控制力強，特別對國美、蘇寧這種連鎖終端的議價能力遠超過黑電，黑電對終端銷售的依賴性特別大。比如目前，平板電視消費重點仍然是在一、二級市場，主要來自升級的需求，冰洗產品則正在向三、四級市場挺進，而除了連鎖賣場外，其他的代理商對價格的控制力并不強。此外，白電的產品特點是技術更新換代不是特別明顯，市場格局穩定；而黑電在平板時代自身面臨市場格局的調整，迫于這種搶占市場份額的壓力，只能采取委曲求全的辦法，犧牲自身一部分利潤?！?
提價仍有阻力
吳建科最近被國際長途電話騷擾得有些不耐煩，即使遠在德國出差，來自中國政府部門、媒體記者的各種電話也源源不斷，自從西門子宣布提價以來，他就要不斷地應對各種圍繞著提價的調查和質詢。
“他們的態度不理解也不支持，不過也不說反對?！眳墙坪軣o奈。
“我們是生產企業，我們掌握定價權，我們企業就是份額下降了、關門了也由我們自己承擔，為什么受到這么多限制？”面對有關部門對西門子提價的各種擔心，這位在西門子中國區服務了十幾年的銷售負責人激動地對記者說，“在一個充分競爭的行業里面，不可能產生壟斷價格，為什么定價權也如此受困？家電下鄉說明什么？就說明中國家電的生產力嚴重過剩，生產力這么過剩的行業，誰還能夠壟斷價格？人力在漲、原材料在漲，利潤已經受到沖擊，靠企業自身消化已經無法實現?，F在西門子提價了，這符合最簡單的經濟學原理，產生的各種結果我們都能夠承受?！?
“雖然價格提高只有4個點，但是西門子是經過深思熟慮的，作為身在其中的企業，對各種因素的考慮遠比行外的人要多得多?！眳墙普f，“事實上，調整了價格以后，西門子的市場份額至今沒有受到任何沖擊。目前調整的價格是市場完全可以接受的?！?
吳建科對提價有新的定義，他舉例說：“江蘇省人均收入上調10%，家電上漲4%的價格，家電價格上漲速度遠在人均收入上漲之下，也就是說整體來看家電價格還是走低的，是消費者能夠接受的?！?
作為國內洗衣機和冰箱市場份額均在20%以上，穩居第一的海爾電器來說，由于企業規模大，受到成本上漲壓力也更大，而此番海爾提價態度最為高調且幅度最高。
“成本在漲，但是企業頭上還有各種不得輕易漲價的國家法規的緊箍咒?！?月4日，海爾集團一位高管接受采訪時表示，“由于鋼板、銅、鋁等白電主要原材料價格都有不同程度漲幅，加上人民幣升值、宏觀政策調控等原因，使企業感到外有人民幣升值導致的出口利潤蒸發損失，內有通貨膨脹抬高成本的壓力。據初步估算，人民幣升值（暫不考慮出口退稅）使出口產品利潤損失占到10%左右，通貨膨脹使企業承受的損失在5%左右。企業感到非常艱難，難以承受這種擠壓，只能通過產品漲價分攤成本?！?
然而生產商和銷售商并沒有很快就此達成一致，甚至雙方還在此處于矛盾之中。
“春節后，冰洗供應商就開始與我們溝通提價的事情，但這是供應商一廂情愿的?！睆V州國美總經理高集群態度很明顯，“漲價絕對會傷害市場份額，我們是最直接和消費者打交道的，除非整個市場已經全部上漲，否則傷害市場份額的事情我不做?！?
春節前后，西門子、海爾即向賣場下發了提價通知?！鞍纂姖q價的呼聲年年都有，但是始終未見成行。雖然，供應商早就和我們打過招呼，不過目前還是從前的存貨，僅以廣州市場上來看，都沒有漲價。至少目前在售的商品價格體系并未改變?！备呒赫f，“作為終端渠道，我們是最直接和消費者接觸的，你供應商說漲價要看消費者能不能接受，通常如果不是新品，同一款產品提價消費者是不會買賬的。除非是新品定價，在增加新功能的情況上，定一個普遍高的價格。對于市場上已經在售的商品來說，這是不可能的?！?
吳建科對此顯然和高集群的看法十分矛盾，他強調，“分銷成本的上漲也是不得不提價的重要原因?！?
而早在2006年，格力與美的曾經在一次與渠道商的價格較量中勝出。
2006年，格力、美的提出對空調提價8%，當時市場上空調在國美、蘇寧兩大賣場供大于求，因此兩家賣場均不同意。而作為行業領頭企業的格力和美的一直堅持，市場和消費者最后也只能接受這個提價?！瓣P鍵的走勢還在領頭企業身上，會不會采取直接的行動?！鄙蚵劃菊f。
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