陳曉詳解國美2007年規劃

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發布日期：2007-04-19

經濟觀察網訊 18日下午，國美總裁陳曉在香港接受視頻采訪，詳細介紹了國美未來發展思路。

陳曉表示，國美今年的目標是在行業中做到“七個第一”和“一個領先”，即規模第一、單店評效第一、顧客滿意第一、營運能力第一、管理工具先進水平第一、物流配送能力第一、區域市場份額第一以及店鋪規模和形態“領先”。

陳曉介紹，國美將調整旗下店鋪，根據不同市場的消費者需求，把店鋪形態細分為旗艦店、標準店、超市店和專業店：在一級市場中，鞏固旗艦店的銷售額；將一級市場邊緣和二三級市場的部分標準店改造成超市店；大力發展以手機專賣店為主要形態的專業店。

陳曉認為，家電連鎖的手機銷售規模在手機整體銷售規模中的比重很小，手機渠道的集中度很低，競爭仍處于初級階段，國美在手機銷售方面可以“有所突破”。國美將重點發展100家左右的手機專賣店，也不排除通過收購進行渠道整合。

國美年報顯示，通訊產品銷售額占所有品類銷售額的比重為15％，毛利率為7.09％，在所有品類中，僅僅高于IT產品的毛利率5.79％。而蘇寧2006年報也顯示，通訊產品的毛利率為9.63％，低于空調、冰洗等傳統家電。陳曉自信地認為，未來手機產品的毛利率可以達到傳統家電的水平。

根據年報，截至2006年底，國美的營業面積為222萬平方米，比2005年底增長約108％，但全年銷售額只增長了38％。陳曉解釋，合并永樂后，永樂192家門店只有在12月份的銷售額并入報表，因此銷售額增長不明顯。合并永樂今年全年的銷售額后，國美的銷售額同比將會有非常明顯的增長。陳曉指出，二三級市場的消費能力限制了國美銷售額的增長，但隨著城市化進程的加快，二三級市場的增長空間要大于一級市場。

根據年報，國美2006年的存貨周轉天數為53天，存貨周轉率為6.89倍，存貨周轉效率同比有所下降。相比之下，蘇寧2006年的存貨周轉率為8.10，存貨周轉天數約為45天。

國美電器副總裁周亞飛對此解釋，存貨周轉率下降的主要原因，是國美的期初存貨沒有合并永樂的存貨，而期末卻合并了永樂的存貨；同時，全年的主營業務成本只合并了永樂在12月的該數據。周亞飛認為，自2005年開始重點向二三級市場拓展以來，在同行中，國美的二三級市場門店的比例是最高的。二三級市場的消費能力不高、配送時間較長等特點，也是存貨周轉率下降的原因之一。

陳曉透露，國美合并永樂的進度遠遠超過預期，“相當順利”，除信息系統外，供應商政策、人力、門店的整合都全部提前完成。

對于外界非常關心的國美回歸A股問題，陳曉表示，監管部門已發出信號歡迎優秀紅籌公司回歸，但還須等待監管部門的關于紅籌股回歸A股的政策明朗，國美已經開始著手做準備工作，目前無法透露更多細節。（來源：中國證券報）

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