北京電翼廣告：做移動營銷專業戶

生意類型：手機廣告運營

行業概述：手機廣告是利用手機為信息傳播載體、通過無線互聯網發布的廣告，包括WAP廣告、短信廣告、彩信廣告、視頻廣告、WAP PUSH廣告和2維碼廣告等。手機是目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的媒體平臺，而手機廣告則將是最接近消費者的市場宣傳渠道。以下我們關注的兩家企業，代表著中國手機廣告市場本土和外資兩股不同的勢力。有外資背景的北京電翼廣告，股東方在傳統廣告、互聯網廣告和手機廣告的策劃以及銷售方面擁有成熟、豐富的經驗；而本土企業萬普世紀則占據一定的先發優勢。

日本三大手機廣告巨頭公司看準了中國市場，去年10月，在華共同投資籌建北京電翼廣告公司，宣布進軍中國手機廣告市場，專注于移動互聯網資源整合以及手機廣告的銷售、發布及制作。這三大巨頭分別是日本移動廣告運營公司株式會社思翼移動通訊、電通廣告公司及株式會社電子互動傳播公司。

思翼移動通訊公司是日本最大的移動廣告（服務）公司之一，占有日本移動廣告約40%的市場份額，擁有豐富的廣告運營經驗；電通是國際知名的廣告公司，對于中國廣告行業擁有相當的影響力；電子互動傳播公司由電通和軟銀共同投資籌建，擁有多年網絡廣告運作經驗。三者分別在傳統廣告、互聯網廣告和手機廣告的策劃以及銷售方面有豐富的經驗。北京電翼廣告公司算得上是“一出生就風華正茂”。

“餅”有多大？

在接受《快公司2.0·中國電子商務》記者采訪時，北京電翼CEO馮廣明首先出示了一份詳細的手機廣告市場和用戶的分析報告，細致到對于用戶性別、年齡、以及構成比例變化規律的分析。

從手機廣告的市場規?？?，2006年手機廣告在國內市場規模達到2億元：

其中WAP廣告，包括運營商WAP網站和FREE WAP網站，占25%；定向推送廣告，包括PUSH、WAP PUSH、彩E PUSH等，占60%；其他無線廣告，包括手機置入類廣告、彩鈴類、二維碼廣告等，占15%。從手機廣告市場發展狀況和構成看：

2006年底，全國手機用戶數達到4.93億；到2010年，中國新增手機用戶2.5億；

2006年底，手機WAP上網用戶總量超過9000萬；預計到2008年，WAP用戶將達到2.5億；

免費WAP網站不斷壯大，用戶量也不斷增加。用戶的年齡集中在18-28歲，具有巨大的消費能力。用戶的分布主要集中在北京、上海、廣州以及主要省會城市和經濟發達地區。

定位手機媒體的促銷平臺

馮廣明坦言，北京電翼的問世正是看準了2008-2010年中國手機廣告的巨大市場和無限可能，電翼的目標是整合不同的媒體發布渠道。馮廣明認為，直到去年初國內手機廣告市場才真正起步，而與手機相關的移動廣告策劃、投放運營以及無線營銷模式尚在摸索階段，即如何通過專業包裝、投放方案、運作技巧等，使得轉換率達到最高，以相對低的成本獲得相對好的效果。北京電翼廣告抓住市場空白點，定位為手機廣告產業鏈條上的第三方，即手機媒體促銷平臺，通過向廣告主和代理店收費獲得盈利。北京電翼的核心競爭力是憑借雄厚的資源背景對手機媒體強有力的投放整合能力。

目前，北京電翼廣告已經獲得電通、軟銀和思翼移動通訊的投資，馮廣明表示不排除繼續融資，但更看重與廣告代理公司合作的深度。也正是因為背后資金支持，電翼不必像獲得風險投資的同類企業那樣，飽受資金壓力，一味追求大客戶或市場份額；電翼的優勢在于能跳出局限，無論面對大型企業，或中小公司都是以“效果”作為終極目標。

此外，在產業鏈建立階段，北京電翼不僅可以“坐享”實力雄厚的投資方所提供的資金、先進技術和經驗，還享有獨立運營的自由。馮廣明笑著說，雖說電翼是外企，但這里沒有一個外籍員工，同樣擁有國內資源?！敖Y合我們豐富無限的營銷經驗和專業投放平臺，我們將與同行共同帶動行業的發展。目前，我們找不到競爭對手！我們都是合作關系！”

半年多時間，北京電翼已經建立起先進的移動廣告管理系統MOBILE CLICK、廣告銷售管理系統MOBILE SALES，以及先進的防止作假的手段和監控系統，并擁有了中國最大的無線網絡聯盟——電翼移動廣告網絡聯盟：

·中國目前現有無線互聯網占有率：60%

·電翼WAP聯盟加盟網站：6萬家

·旗下網站每天的PV：4億PV/天

·覆蓋國內主要WAP網站，如空中網、當樂、3G門戶、WAP天下以及眾多聯盟站點。

此外，北京電翼還與中國移動、中國聯通等運營商保持緊密合作，及時了解行業政策監管信息，并與傳媒大學、易觀國際等研究和調查機構緊密配合，及時掌握學術前沿信息。

一切剛剛開始

在采訪中，馮廣明談到公司發展狀況都會冠以“目前市場不大”的前提，他舉了一個例子，在市場相對成熟的日本，2006年手機廣告收益預計達到300-500億日元，這個數字甚至低于全年電話詐騙的金額總數。而中國市場目前才剛剛起步，商業鏈還不完整，各種政策、標準有待完善，即便中國市場發展速度非?？?，機會很多，但今年能突破5千萬人民幣已經非常樂觀。

在市場不成熟的情況下，北京電翼在資金、人力等方面采取“有抑制”的發展戰略，并率先制定了《移動廣告投放標準》，并通過各類培訓和每月的行業聚會，希望能影響到國內大環境的成長。在他看來，3G所帶來的最重要的影響不是速度，而是屏幕變大后，將更符合用戶習慣。更多運營商進入，提供更多“包月套餐”，才能形成良性循環。手機上網更快、更便捷后，互聯網和電視的一部分用戶，流入手機領域，整個行業才會出現新的點，新的收入，規模才會不斷擴大。

相對于同類公司動輒上千萬的目標，目前，馮廣明更愿意對公司發展持謹慎樂觀態度，短期目標是，今年內實現盈利；中期目標是，在上海和廣東等重點地區成立營銷中心協助客戶的運作。至于長遠目標或終極目標，馮廣明攤開雙手，笑著說：“我沒辦法想象！”

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