經濟觀察報 記者 姜雷 嚴凱 中石化，全國零售連鎖渠道十強，乍聽上去二者并無聯系。但依托旗下近3萬座加油站，未來5年，中石化非油零售業務將使得傳統零售渠道感受到更大的威脅。

本報記者獨家獲悉，2010年，中石化非油品銷售額達到57億元，這一數據遠超過2010年初制定的45億元銷售目標。

參照中國連鎖經營協會公布的數據，中石化2010年的銷售額已經能在全國連鎖企業排名中列第28位。中石化內部人士透露，中石化2012年的銷售目標是100億元，2015年為200億元。

“現在零售業十強的門檻基本就是200億元銷售額的標準，5年后我們在銷售額上或許就進入行業前十了?！鄙鲜鋈耸糠Q。

業務井噴

中石化的終端零售業務主要分為兩大塊：一塊是油品零售業務；另一塊則是非油業務，主要是為客戶提供燃油、燃氣以外的商品或服務。

從2003年起，中石化很多省市級銷售公司就開始嘗試開發非油品業務，但一直沒有形成規模。其時，包括天津分公司與民營連鎖超市的合作，北京分公司引入專業公司經營，開設了38家便利店，但因各自為戰等原因，經營狀況并不好。

2007年開始，中石化開始啟動加油站形象改造工程，當年投資15億元專項資金，重點打造數千座樣板加油站。在這次改造中，加油站不再僅僅定義為加油場所，而是一種集加油、中途休息、餐飲、購物、車輛維護于一體的綜合性服務網絡。

2008年，中石化正式推出“易捷”便利店的非油品品牌，建立統一的運營模式和業務流程。

2009年，中石化再度安排了2億多元投資計劃發展非油業務，并對非油業務制定定崗定編標準。中石化明確提出發展非油業務“三年收支平衡”扶持政策。其內容包括 “三年收支平衡，單獨核算，費用不計入噸油考核”。

上述舉措帶動了非油業務的超速發展。2008年，中石化非油業務銷售額僅僅為11億元，2009年上升至30億元，2010年則達到了57億元。數據顯示，2008年，中石化開設便利店5300座，2009年增加到1.2萬座，2010年則達到了1.58萬座。

列入主業

曾經被視為雞肋的非油業務，如今已經成為中石化拓展利潤的新增長點。2010年年中，中石化并未如往年一般召開年中工作會議，而是專門組織召開了非油品業務工作會議。

中石化總經理蘇樹林在會上稱，要把非油品業務發展為中國石化的主業之一。作為主營業務發展，是在新形勢下進一步做強營銷網絡的新戰役。

在中石化的規劃中，現階段要快速拓展非油品網絡，建立專業隊伍，培育易捷品牌，做大經營規模。中遠期，要實現規模與效益并重，實施專業化經營。把零售網絡打造成為功能完備、服務精良、具有較強競爭力和品牌價值的綜合性服務網絡。

具體的工作模式包括，通過加油卡業務為載體進入非油業務以加油積分、推廣禮品等手段擴大非油業務使用范圍；與汽車經銷商、電信服務商開展交叉銷售，同時進一步加強與保險、銀行企業的合作。