當西電集團一位營銷經理詢問外方為何大幅降價時，對方半開玩笑說，“我們過去掙的錢多了，現在要回饋社會?！?

很多過去由外資企業長期主導的高端設備，都在中國企業技術研發取得突破后接連降價。中國機械工業聯合會認為，外資企業大幅降價，并非是在履行社會責任，而是在爭搶用戶，力圖阻滯國內企業升級步伐。

中國裝備制造業的價格戰，正從中低端產品延伸到高端產品，外資的壟斷利潤逐漸消失，本土企業的利潤明顯下滑。這是一場考驗實力和耐心的持久戰。

外資“跳水”

特高壓變壓器套管的價格變動，只是外資高端設備降價潮的一朵浪花。很多裝備制造行業中名稱拗口、技術復雜的高端設備，例如核電K1級電纜、長壽命螺桿鉆具、大口徑厚壁無縫鋼管等，都在經歷前所未有的價格下滑。

比如，美國一家企業生產的核電K1級（防爆等級最高）的電纜，過去的報價長期保持在1000萬元/噸左右，國內企業研制出替代產品并將價格拉低至500萬元/噸后，外方立即將報價調低到280萬元/噸。

“外資降價幅度超過70%，大大出乎我們的意料?！敝袊鴻C械工業聯合會一位高層說。

輸配電領域也出現了類似的價格“跳水”現象。據平高電氣（600312.SH）一位人士介紹，由于國內企業在高電壓等級的斷路器、隔離開關、GIS三類主要設備上研制上取得突破，外資企業及其下屬在華合資公司的競標報價持續下調。從國家電網2009年第一批集中規模招標到今年7月完成的2010年第三批招標，在不到兩年時間內，外資在上述三類產品上的報價平均下降了30%左右。

降價前，美國GE、德國西門子、法國阿?，m、瑞士ABB等外資企業的中高端設備普遍比國內同類產品高出30%-50%。降價后，其在部分設備上的報價甚至低于國內產品。

中國電器工業協會一位人士說，中國企業在高端產品上的自主創新打破了外資企業的定價權，外方難以像過去那樣憑借壟斷地位向中國客戶“敲竹杠”。

以往外資企業在高端產品上的定價，并不遵循“成本+合理利潤”的傳統模式，而是致力于獲取盡可能高的壟斷利潤。但隨著國內企業自主創新的推進，外資的超額利潤正在逐漸消失。

一位電力設備企業的高管對本報表示，以前ABB、西門子、GE等外企在國內企業不具備生產能力之前，產品漫天要價，如今，它們的價格、利潤至少縮減了50%。

價格變動帶來的份額得失已經開始顯現。通過接連不斷的降價，外資保住了一部分中高端市場。那些不愿降價的外企，收獲的則是苦澀的果實。

知情人士稱，由平高電氣和日本東芝各持股50%的合資企業河南平高東芝高壓開關有限公司（簡稱“平高東芝”），2009年參加電網投標時基本沒有降價，結果很少中標，公司業績大幅下滑。無奈之下，該公司只好改變策略，加入到降價陣營，但依然沒有徹底扭轉業績的跌勢。

2010年上半年，平高東芝實現營業收入43.35億元，凈利潤3001萬元，同比分別銳減48.94%和79.08%。

價格戰蔓延

外資的大幅降價，將價格優勢喪失的國內企業拖入降價行列。中端裝備制造領域曾經出現的價格激戰，正在高端市場上演。

一位電力設備企業的高管表示，外資降價后，國內企業被迫跟進，否則就會將市場拱手讓給外方。即便個別產品已經降到賠錢的程度，也不能不做。

通常而言，在報價相差不多的情況下，盡管其價格可能略高于本土企業，但一些對外資產品存有偏好的客戶仍會選擇外企，因為他們的產品和服務更為可靠，工程的質量風險和決策者的政治風險都相對較小。

而為了贏得訂單，國內企業最有效的辦法是將價格降到更低，與外資拉開差距。由此，剛剛走出自主創新關口的本土企業，不得不在此起彼伏的降價中接受更為嚴峻的考驗。

中外企業爭相降價帶來的另一個結果，是外資群體和本土陣營的價格分界線變得模糊。以前外資企業的報價集體高過內資企業，其競爭對象是同一陣營內的其他外企，但現在已經轉變為內外資企業相互之間的價格混戰。