石化巨頭布局拓展加油站非油品業務(2)

各有重點

曾經的雞肋如今已經是兩大集團終端銷售的香餑餑?！爸绬?，北京市農夫山泉礦泉水2009年的銷量，我們‘uSmile昆侖好客’便利店總量第一，比那些大超市都高?！敝惺捅本┕救耸扛嬖V記者。

在非油業務銷售上，中石油依托“昆侖好客”便利店、中石化依托“易捷”便利店展開經營。根據計劃，中石化2009年將力爭新增便利店3000座，累計達到15000座。接近中石油人士則稱，中石油非油業務銷售目標至少是35億元。

記者從中國石油油品銷售工作會議獲悉，2010年中石油非油業務發展指導意見強調，打造“uSmile”品牌，積極推進品牌店的建設，提高專業化經營水平，要加強與大宗供應商的合作。加強商品陳列、汽車服務、供應鏈管理等業務的研究。積極開展化肥零售等業務，探索保險、充值、彩票等其他業務領域，拓展非油毛利發展空間。

“上八年我們非油業務主要是要豐富和加快便利店經營項目證照的辦理?！敝惺秃颖变N售公司人士稱。該人士介紹，前期公司煙草、酒類、化肥、農膜等營業執照和增項已辦理完畢。下一步公司將統一組織完成 《出版物經營許可證》、彩票銷售業務、充值卡銷售業務等證照的辦理及營業執照增項工作，增加非油品銷售新的增長點。

記者了解到，中石油各省級銷售公司中，很多都將化肥等農資產品的銷售作為今年便利店拓展的重點。以河北省為例，河北分公司將以“萬村千鄉市場工程”為契機，在500座站點推廣農資銷售。

目前，中石油各分公司已經開始著手建立省市兩級采購模式，省公司負責大宗暢銷商品采購配送和中央倉配送商品結算，地市公司負責特色商品、時令性商品采購和地區自采商品結算。

與中石油立足農村相比，經營非油業務經驗更豐富的中石化則顯得更為高調。記者了解，中石化提出，要一手抓國際汽服品牌引進，一手抓自營洗車換油業務，推進汽服項目快速發展。

同時，中石化還針對制約便利店業務發展的物流瓶頸提出對策，表示要加快非油品物流體系的整體規劃，以租賃中央倉為主，加快臨時物流體系建設。不僅如此，2010年，中石化提出力爭做到店店有煙草專賣證，加快加油站廣告位建設，加大快餐項目開發力度。

中石化有關負責人在接受媒體采訪時也表示，今后還將在農村地區的便利店中增加農藥、化肥等農資產品的銷售。

未來前景

在強化網絡零售方面，中石油中石化紛紛選擇了知名的供應商展開合作，包括可口可樂、伊利、中國移動等都是這兩家的供應商。

不約而同的是，兩大公司正在尋求與國際知名品牌的合作，以實現強強聯合。記者了解，中石化已經分別和麥當勞、肯德基、SK等國際品牌合作，在加油站提供快餐、維修等服務。

兩大集團對于2010年非油業務的展望中，都強調要優化商品結構，優化門店布局，積極培育大店，努力做大銷售額。

普元林陽咨詢公司總經理王巖稱，相比于國外成熟的非油業務，中石油中石化的非油業務還處于起步階段。數據顯示，歐美開設便利店的加油站占總數85%，非油業務對加油站毛利貢獻率穩定在60%左右。

一個利好的消息是，2月11日，商務部正式發文 《商務部關于促進加油站非油品業務發展的指導意見》，要求各大加油站 “積極發展非油品業務”，在毗鄰社區、位于高速公路、省道的加油站，要優先考慮發展非油業務經營，建設加油、購物、用餐、休息、汽車保養與維修等為一體的綜合服務體系。

記者從兩大集團內部了解到，目前各地銷售公司都積極與商務部門聯系，與當地的商貿企業展開對接，發展商品銷售網點，擴大市場銷售份額。各地商務部門也表示，要積極協調有關部門，幫助解決企業在開展加油站非油品業務過程中遇到的困難和問題，營造良好環境。

王巖表示，這些政策出臺，預示著中國加油站正在由傳統單一經營模式向多元化、便利化模式升級?！霸谖磥?，包括餐飲、住宿、娛樂、汽車維修在內的多種零售服務組合形式，將成為加油站發展最新趨勢?！?

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