石化巨頭布局拓展加油站非油品業務(1)

本報獨家獲悉，2010年中石化的非油銷售制定的目標是營業額45億元，力爭達到50億元。這個規模相當于2009年的2倍。中石油則提出，將開發大型市場提升網絡規模和擴大市場份額列為兩大首要任務，連續三年每年投入120億元用于成品油零售網絡建設。

“今年以來，集團公司要求我們廣開非油渠道，除了違法違紀和沒有證照的、內控不準的項目，其他非油項目都可以嘗試?！苯咏惺偷娜耸咳绱嗣枋黾瘓F對于非油業務的指示精神。

面對成品油終端零售市場競爭格局的加劇，兩大巨頭也不得不放下身段，曾經被視為“雞肋”的非油業務，如今已經成為成品油營銷的重點。

布局起步

在兩大石化集團的內部，終端零售業務主要分為兩塊，一塊是油品零售業務，依托加油站網絡和客戶資源，為客戶提供燃油、燃氣以外的商品或服務則是非油業務。此前高油價時代，兩大集團終端零售的利潤來源主要依靠單站銷量的增加，非油業務并不被重視。

在新的成品油定價機制下，民營、外資加油站依靠多渠道的油源和價格機制上的靈活機動，油品業務上，兩大集團在價格和油源上的優勢地位喪失殆盡?！斑@也成為兩大集團加快發展非油業務的一個重要原因?！鄙鲜鼋咏惺腿耸糠Q。

在2010年中石油年度工作會議上，中石油總經理蔣潔敏稱，中石油與國際石油巨頭相比，銷售業務是 “短板”，油品銷售量僅相當于跨國石油公司的25%-50%，這是集團公司整體收入差距較大的主要原因。

從2008年底開始，兩大石油集團就已經把非油業務作為未來發展的重點。蔣潔敏稱，中石油加油站非油品業務的發展目標就是利用5至10年的時間，初步實現從單一的油品零售商向優秀的加油站綜合服務網絡運營商的轉變。

中石化方面明確提出發展非油業務“三年收支平衡”扶持政策。其內容包括“三年收支平衡，單獨核算，費用不計入噸油考核”。記者了解，2009年中石化安排了2億多元投資、1億多元薪酬、3個多億元費用計劃，并制定了非油品定崗定編標準。

數據顯示，2007年，中國石油非油業務銷售收入只有6.55億元，覆蓋加油站僅為2940座。到2009年底，中石油已在旗下1.2萬座加油站開展非油業務，便利店數量達到6638座，其中百萬元店162座，50萬元店203座。

記者獲得的數據顯示，2009年，中石油的非油業務實現銷售收入26.8億元、利潤2.2億元，較2007年增長近5倍。中石化到2009年末在營便利店達1.2萬座，知名品牌快餐、汽服店55座，實現營業額30億元，同比增長165%。

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