單尚華回應FMG“不續約” 鐵礦石談判三原則(3)

鐵礦石價格談判三原則

經濟觀察網：鐵礦石談判進展如何？09年和要和2010年合并進行……

單尚華：到目前為止，09年的鐵礦石談判還在進行，2010年的談判也在進行，兩者沒有合并。合并是媒體發明的。

經濟觀察網：您對鐵礦石價格談判如何看？三大礦山公司和一些國際投行已經紛紛開始唱高明年鐵礦石價格，他們預測漲幅會到20-30%。

單尚華：買賣雙方、包括一些咨詢分析機構都可以這樣隨便講，但是決定價格的三個基本要素要搞明白。

第一要搞清楚市場供需的關系；第二，要搞清楚鐵礦石生產和鋼鐵生產企業雙方的成本狀況；第三，要搞清楚鐵礦石生產商和鋼鐵生產企業雙方的利潤狀況。這個三個要素是決定談判價格的關鍵，這是基礎的東西。

經濟觀察網：目前來看，這三個關鍵因素的情況是怎樣的？

單尚華：第一，供需。明年全球鐵礦石市場仍然是供大于求的狀況，這個是市場各個方面一致的看法。首先，因為明年的鋼鐵產量仍然要低于08年的水平，因為08年的全球鋼鐵市場是滿負荷的。另外，明年大部分鐵礦石供應商的產能都會增加。

第二，成本。目前世界上主要鋼鐵生產企業的成本都是過高，這個大家看法也是一致的，無論是韓國、歐洲、日本還是中國。

第三，利潤。目前，國際市場上，大型鋼鐵企業的生產主體都還是虧損的。而礦石生產商的利潤，相對于鋼鐵生產商來說，利潤仍然是很豐厚的。

經濟觀察網：這三個是鐵礦石價格談判的基礎？

單尚華：這是鐵礦石價格談判的三個基本要素、三個基本原則。供求關系、成本、利潤，價格要在三個方面之間找到平衡點。至于，媒體報道出來的“上漲20%或者30%”，這些有什么依據呢？價格是要依據基本原則確定的，而不是炒作出來的。

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