單尚華回應FMG“不續約” 鐵礦石談判三原則(2)

與FMG的合同細節

經濟觀察網：協議合同里到底是怎么寫的？

單尚華：協議合同里確實有一條注明：“中國鋼鐵工業協會會積極促使FMG在中國金融機構進行融資，以擴充其產能和供應能力”。這里沒有提及任何具體的融資規模。

只所以寫進這一條，是因為FMG在談判的時候一直都在提出他們的融資需求，但是中方的談判代表，無論是中鋼協還是寶鋼，都認為合同歸合同，融資歸融資，兩者不能混為一談。而且，從職能來說，鋼鐵行業只能是在鐵礦石協議和價格方面有權利，融資是需要FMG和具體的金融機構來談的，與鋼鐵企業無關。不過，FMG在談判的時候一直要求把這一條加上，所以最終，我們只能在合同里表示，“會積極促進”，我們也只能積極促進，而不能承諾。

經濟觀察網：但是此后媒體的報道好像是融資和合同的執行是連在一起的……

單尚華：那是媒體的事情，但是合同上沒有這么寫，50-60億美元的規模也是媒體講的。

其實當時發布達成合同協議的時候，我們和FMG是交換過新聞通稿的，雙方的新聞通稿里都沒有出現過“50-60億美元”，我們發布的消息和條款是一致的。

經濟觀察網：這個“50-60億美元”真的和合同的執行一點關系都沒有嗎？

單尚華：我再說一遍，合同里根本沒有出現過“50-60億美元”的字眼。我們的原則是合同是融資時兩碼事。如果兩者要有關系，那就是積極促進FMG的融資，實際上也是為幫助提高FMG對中國的鐵礦石供應能力和規模。但如果要融資，需要和具體的金融部門談，這不是鋼鐵行業的事情。

經濟觀察網：FMG都是和哪些金融機構談的？

單尚華：和好幾個金融機構都談過。投資公司、中國進出口銀行、國家開發銀行。但是最終都沒有達成協議，這個是金融方面的事情，他們在貸款的時候，會考慮到符不符合融資條件等等，金融部門有金融部門的融資要求。

經濟觀察網：回到最初的問題，FMG執行董事Graeme Rowley對媒體講的，“正在與中國就第四季度是否繼續采用折扣定價進行協商”，這個話的依據是什么？

單尚華：我不知道。我們現在也沒有收到過FMG就合同協議協商的文件。而且我們雙方的合同里沒有“折扣定價”的說法，這個都是媒體講的。

經濟觀察網：合同是說，鐵礦石價格降幅為35%……

單尚華：也根本沒有說價格降幅為35%，這個也是媒體和一些咨詢機構自己算出來的。合同里是不會寫降幅的，價格合同只會寫具體的價格。我們和FMG的價格合同寫明的只是“粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分，供應量為2000萬噸，截止到2009年年底?！?/FONT>