經濟觀察報 記者 李麗 又是一個周末，張小姐和往常一樣，爬起來送上小學三年級的女兒妞妞去學而思的奧數班，她也會跟女兒一起，坐在教室后面聽課。為了孩子能在小升初中考的更好，妞妞已經在學而思上了三年的奧數班，最起碼要一直讀到小學畢業。

像張小姐與妞妞這樣的家長與學生，在學而思非常平常。他們對這所民辦的培訓機構充滿了絕對的信任，甚至有著匪夷所思的“忠誠”。使得很多家長成了學而思的“門徒”。

對學而思感興趣不僅是學生家長，還有國內外的投資機構們。學而思剛剛于10月20日在紐約交易所上市，此前老虎基金就給學而思投資了4000萬美金。

學生、家長、那些逐利的資本們，為何甘心成為學而思“門徒”？這背后，在具有傳統教育習慣的中國，是否有著別樣的理由？

擴張法則

“目前小孩子的命運，不是靠一代人的努力可以改變的了。需要兩代人或者三代人的努力，才能改變一個人的命運?！睂W而思總裁曹允東介紹說，他看過一份報告，其中北大農村學生比例已從二三十年前的70%降至1%，這是一個非常有說服力的數字?！俺鞘欣锏暮⒆拥难劢绾湍芰?，很多小城市和農村孩子很難達到。之前，農村和城市的區別，僅僅是吃什么的差異，現在變了?！?

到目前為止，學而思在全國只有6所分校，分布在全國的一線城市和條件優越的二線城市。對于選擇城市開分校，曹允東有自己的考慮：“首先就是學費，不是所有的城市消費能力都能承受；其次是教師資源，不是所有的城市都能找到好老師?！?

據了解，學而思每年的學費在一萬元左右，其中最高端的一對一的教學每月要一萬元。這不算一筆小花銷，對于孩子的未來，掏錢掏得干脆的家長大多集中在一線、二線城市?！按蟪鞘械慕逃^念也是相對先進的?！辈茉蕱|舉了一個例子：“幫助我們上市的投行的高管很多都是華人，這些華人大都是大城市出國出去的，他們很早就有了接受好教育的觀念?！?

在學而思，大部分的老師都來自當地的大學。在已經開設分校的6個城市中，除了深圳，北京、天津、上海、武漢、廣州都有非常多數量的大學?！拔覀兒芏嗬蠋煻际菓獙卯厴I生?！?

為了讓家長甘心掏如此高昂的學費，學而思對老師的考核非常嚴格。除家長和學生對每門課老師進行打分之外，學而思還用續費率來對老師進行考核。

升學率的誘惑

在11月4日，學而思媒體見面會上，有人問曹允東，如果報名學而思，能否給一個折扣價，曹允東說：“你先報上名再說吧?！睂W而思采取小規模教學，每班只有30人。很多時候，能報上名已經絕非易事。

家長們選擇學而思的理由說穿了就一個詞：“升學率”。學而思的培訓體系按照體制內教育進行設置，小學部、初中部和高中部。每一個部門每年都有升學率統計。

用分數來評價學而思，是曹允東一直引以為豪的，“我們今年培訓的學生中超過180人考上了清華北大?！辈茉蕱|提到這個數字的頻率非常頻繁。

一位地方教育廳的官員稱，現在教育資源分布非常不均衡，好的教育資源都集中在大中型城市，盡管國家在推行教育體制改革，使更多的人享受平等的教育資源，“好的大學都集中在大中型城市，這些大學的本地招生計劃最多，使得本地學生上好大學的幾率比其他城市大?！?

在那位教育廳官員看來，正是因為教育資源稀缺，使得更多孩子拼命要考高分，而這種需求造成了像學而思這樣的培訓機構巨大的市場。而對于教育資源相對集中的一、二線城市，這種需求則更加旺盛，“一、二線城市之所以如此多的家長愿意給自己孩子進行教育投資，是因為他們的教育投資回收成本相對容易，機會多，成功的幾率就大；而小城市上好大學的機會小，即便是投入，成功的幾率也非常小，更無法負擔這些高額的教育成本?！?

一位北京家長介紹說，在他看來，孩子最完美的上學路線就是要“一路名牌”，從小學就要上最好的，然后直到孩子能考上清華或者北大。曹允東也承認，目前中國優秀的教育資源還是相對稀缺，這就使得非得要從優秀的人中挑選更加優秀的人進入好的學校，“這就使得很多考試題目出的相對比較極端，超出了正常年齡階段所應該會的?！倍鴮W而思就是讓學生攻克這些難題，從而獲得進入好學校的“通行證”。

資本進入

對于學而思的定位，曹允東想的很清楚：“我們僅僅是學校教育的補充，不可能代替學校教育?！痹谒磥?，學校是體制內教育，學而思是體制外的教育，在中國目前的教育環境下，他們也不想辦私立學校，體制內和體制外的教育資源在現階段還沒有辦法得到順利的流轉，“學生一旦脫離了體制內，他將會失去很多機會，這是體制外的教育資源所不能給予的?！?

學而思獲得了資本的青睞，它與新東方有著共同的投資人——老虎基金。老虎基金投資學而思，中間還有一個小插曲：學而思剛剛起步的時候，老虎基金找到曹允東，但是被曹允東拒絕了。等到學而思引進資本的時候，老虎基金打敗了數十家投資機構脫穎而出。

其實，教育早已變成了資本的“寵兒”。據德勤發布的《教育培訓行業報告》顯示，中國的教育培訓市場2009年繼續保持了高速增長的態勢。2009年整個中國教育培訓市場總值約為6800億元，預計到2012年這一數字將變成9600億元，每年的復合增長率將達到12%。其中民辦教育的年均復合增長率將達到16%，大于公辦教育年均9%的增長率。

對于資本對民營教育培訓機構的青睞，教育界人士并不樂觀。一位教育界人士認為，這恰恰說明中國公立教育資源稀缺?！斑@些獲得資金的都是培訓機構，沒有一個真正的民營教育。正因為公立的教育資源稀缺，使得這些培訓機構有著巨大的市場機會，培養考試技巧，從而獲得受好的公立教育的資格?！彼渤姓J，這些市場化培訓機構確實彌補了教育資源不平衡的問題：“就像學校的老師教不好，我可以找一個好家教?！?

目前獲得資本青睞的很多民營培訓機構都在美國上市，并從美國的資本市場上攫取自己的一桶金。