經濟觀察網 記者 黃利明 2010年9月14日，安永為配合在天津舉行的亞洲達沃斯論壇，于今日發布了一份《新銳的崛起》的研究報告。報告就一些新興市場企業在過去三年全球經濟受到金融危機重創的情況下，如何得到蓬勃發展這一議題總結出四個觀察結果：資本的配置與業務增長配合；將市場營銷視為首要任務；運用核心競爭力，采用配合市場的戰術；優化運營，重視客戶。

該份名為《新銳的崛起》研究報告由安永委托“經濟學人智庫”對總部設于47個新興市場的547家大型公司進行了調查。受訪企業的營業額均超過5億美元，受訪的企業高級管理人員在訪談中被問及他們采取了哪些策略來推動業績增長，如何管理配合此業務增長策略的資本配置，以及在業務發展方面的最成功戰術有哪些。

相當比例受訪者的答案給調查者留下了深刻的印象：超過三分之一，即34％的企業過去三年的收入和利潤增長均超過了20%。相比之下，在同期總部設在美國的標準普爾100指數成分股公司收入平均增長僅2%，利潤平均下降了20%，而總部設在歐洲的富時歐洲100指數成分股公司收入和利潤平均降幅分別為8%和25%。

安永歐洲、中東、印度及非洲區資本轉化服務主管合伙人Alexis Karklins表示：“與成熟市場企業近期取得的業績相比，這些新興市場的‘新銳’企業實現了顯著的成果，兩者的情況出現了逆轉。發達市場的企業應開始重視這些新銳企業在全球經濟環境面對特別挑戰之時仍能成功實現業績增長的方法和原因，而并非是向發展中市場傳授其管理理論?！?/P>

成功背后的故事

逾90%的新銳企業著重于采取進取型策略或漸進型策略來達到業績增長。

近半數受訪的快速成長型“新銳”企業表示，不論是通過開拓新市場、開發新產品還是進行收購的方式，他們在過去三年一直著重于進取型增長。最成功的企業未必是那些進行快速國際擴張的企業。在開發其它新市場之前，他們往往將提升效率和增加國內市場份額作為首要任務。

另外，41%的受訪者表示他們有賴于通過改進產品或提升市場營銷能力來實現漸進型增長。僅有5%的受訪者著重于通過削減成本或外包其業務的關鍵部分來優化其現有業務。

正如Karklins所述，擁有一個穩健的策略還是不夠的。明晰的溝通也同等重要。他說：“受訪的杰出企業中，超過四分之三的企業認為明晰的溝通是實現增長目標的最重要內在因素?！?/P>

另外，強大的核心戰略領導力亦非常重要。65%的快速成長型企業選擇集中制定戰略決策的方式。相比之下，僅有9%的受訪者表示他們是在本地層面制定戰略決策。

研究結果清楚地表明，新興市場企業采用的策略存在一些差異。Karklins表示：“在金磚四國中，巴西和印度的成功企業較傾向于采取進取型增長策略，而中國的企業則更多地在進取型和激進型增長之間尋求平衡，而俄羅斯的企業則更傾向于側重優化業務?！?/P>

速增長經驗

除制定側重于增長的明確策略之外，《新銳的崛起》研究報告就這些新興市場企業在過去三年全球經濟受到金融危機重創的情況下，如何得到蓬勃發展這一議題亦總結出其他四個觀察結果。

第一是資本的配置與業務增長配合。研究結果顯示最成功的企業著重于確保最大限度地使用現金流和現金儲備以提供增長所需的資金。逾90%成長最快的企業通過留存收益提供業務擴展所需的資金。另外，他們充分利用金融市場將資本成本降到最低。

第二是將市場營銷視為首要任務。成功企業將市場營銷活動放在首位。他們尋求進入和服務市場的創新方式，并通過提升市場營銷能力加強市場進入策略。同時，合并亦是一項重要的工作。研究結果顯示：在收入增長超過20%的企業中，55%在國內對并購的參與，高于其他市場。

第三是運用核心競爭力，采用配合市場的戰術。最成功的公司更有可能著重于利用其現有產品推動其在現有市場的業績增長。同時，在開拓新市場時，他們也傾向于利用現有產品。此外，對國內外現有產品進行創新亦是成功的關鍵。

第四是優化運營，重視客戶。高增長公司通過內部和外部方法，以建立一個強大、高效的企業。為推動業績增長，他們盡可能地提高內部職能的效率，同時積極與客戶建立關系，并加強供應鏈管理。

Karklins強調：“在新興市場建立一個非常成功的企業與在發達國家一樣都面對諸多挑戰和機遇。崛起的‘新銳’不是通過制定非常新穎的策略而是通過將簡單的事情做到極致來應對這些挑戰和機遇?！?/P>