胡關金走后 誰將接掌銀河證券？(2)

“就像任何改革都會觸及到一些既得利益者，這肯定會引起反彈。應將反彈化解平復，如不能強力平復，那應該有一個阻力及成本最小的路線圖，或一個漸進式的改革，可能成效慢一些，但是穩健且適合銀河，不會出現那么大的亂子?！鄙鲜鲢y河中層表示。

投行碰壁

在進入銀河證券的 “百日維新”里，胡關金首先在經紀業務方面提出了新的思路，試圖加強營銷能力，這沿襲了他當年在國信證券管理經紀業務的風格。

曾是經紀業務老大的銀河證券，近年市場份額陡降，從2006年的6.9%降至2009年的5.5%，現有只是規模優勢。

盡管有看法稱銀河證券客戶基數較大，加強營銷并不容易，但胡關金在經紀業務上的改革舉措還是得到了內部的認可，而讓胡關金碰壁的，主要是投行業務。

“以前銀河證券投行都走的是上層路線，做的都是大項目，但胡關金擅長的是市場化路線，以做小項目見長?！眱炔咳耸糠Q，這兩種大相徑庭的經營思路必然導致水土不服。

銀河證券有投行人士表示，公司許多投行員工對胡關金在投行業務上的改革缺乏信心，甚至有一些爭議，以至于現在投行部人心惶惶，大家都有各自的想法打算，現有積累的IPO項目很少。

其實，銀河曾經在投行業務上業績顯赫，幾乎能與中金、中信比肩。但2009年，銀河證券僅保薦承銷了四川成渝的IPO，而這還是2008年過會后遺留下來的項目。

最近兩年，銀河投行業務下滑的同時，人才流失也較為嚴重。其中，銀河證券原投行部總經理趙駒在2007年年中離職，赴任瑞銀投行部董事總經理。之后，汪民生繼任。但在2009年年中，汪民生亦是離職赴任瑞信方正。

在投行業界，趙駒被認為是業務能力極強之人。

而這兩個直接管理者的離職自然也引發了銀河投行部門的人事地震，銀河的IPO等項目自然也被帶走不少。其中2007年中石油IPO項目從銀河流失瑞銀就是一個佐證。

2008年初，時任銀河投行部總經理的汪民生坦承，由于銀河證券本身的國資背景，以及經紀業務等其他部門存在，合理的、且具備和外資投行同等競爭力的薪酬在銀河內部仍無法實現，即便實行新的薪酬體系，與外資行也仍有一定差距。

“真正做事的走掉了，能拿到客戶資源的人也走掉了，現在是連一個相對比較穩定、符合客戶市場的投行思路都沒有，投行到底是做大項目還是中小項目？現在是小的沒抓住，大的又抓不住，兩頭落空?！鄙鲜鲢y河中層人士亦是為此惋惜。

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