經紀業務“很受傷” 大券商力保傭金定價權(2)

同時，齊魯推出產品的目標群體也十分清晰，那就是中小散戶?！皳覀児浪?，現在80%的成交量由中小散戶完成，”齊魯證券研究所高級策略分析師、產品經理古敬東介紹說，“只有進行模式創新，更好的將這一群體準確細分，利用定制服務系統做到個性化服務，才能穩定住客戶?！?

雖然近期多家券商推出的服務產品針對群體各有不同，但其目的都在于解決以往經紀業務營銷的最大難題，那就是沒有具體產品可以作為營銷標的，華泰證券機構客戶服務部總經理張安中表示，“華泰的產品主要針對的是機構客戶和個人高端客戶，這種服務產品也是一種創新，最終目的還是為了保護住客戶和券商自己的傭金收益?！?

但是，目前眾多券商采取的模式創新能否真正達到保護住定價權的目的，還需要時間去驗證，畢竟傭金價格戰的“殺傷力”太過巨大。而這一輪的價格戰如果繼續蔓延下去，或許還將引發券商新一輪的行業洗牌。

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