經紀業務“很受傷” 大券商力保傭金定價權(1)

經濟觀察報 記者 張勇 今年以來，券商在傭金方面的慘烈競爭已經逼近它們所能承受的底線。

5月中旬，中國證券業協會召集部分券商分管經紀業務的負責人座談，談話主要圍繞傭金價格戰進行，據與會人士稱，會上不少券商相互指責對方挑起價格戰，協會有關領導則表示希望券商進行有序且良性的競爭。

事實上，近期已有多家大中型券商開始推出自己的經紀業務服務品牌，尋求經紀業務模式的創新似乎已經成為趨勢，然而創新能否抗衡價格戰，只有等待時間給出結果。

成本價“搶奪”

平安證券統計的數據顯示，雖然券商今年一季度傭金收入環比增長43%，但與此同時傭金率降幅卻超過10%，而在個別大城市中甚至再次出現零傭金現象。

“萬分之五、萬分之六，現在向券商要這樣的傭金費率已經不難了?！眹┚沧C券上海某營業部負責人告訴本報，萬分之五的傭金費率對于大多數券商而言接近成本，但由于目前國內一線城市的證券交易傭金價格戰異常激烈，以成本價“搶奪”股民越來越普遍。

對于目前傭金價格戰的激烈程度，浙商證券經紀業務總部的一位人士甚至用“慘烈”來形容，“在杭州、寧波等浙江省的一線城市，傭金水平幾乎已經到了降無可降的地步，再這樣下去，大家都要拼‘老底’了?！?

中金公司的統計數據顯示，由于受到中小券商的沖擊，國泰君安、銀河證券、國信證券、海通證券、華泰證券五家第一梯隊券商的整體市場占有率從2008年的26.17%下降至今年一季度的24.36%。

另外，多家大券商的傭金率在今年一季度也出現不同程度的下滑，例如國元證券降幅達21.25%。

業內人士認為，從短期而言，造成目前券商傭金價格戰升級的原因很可能也跟監管層近期的政策有關。

“目前券商進行價格戰所搶奪的客戶群體主要是中小散戶，而以前券商是利用大規模的經紀人隊伍去爭奪?！鄙鲜鰢┚矤I業部負責人表示，在證券經紀人規范之后，券商像以往那樣招收大量經紀人已經不現實，這也就使得價格戰重新回到“舞臺中央”。

模式創新力?！岸▋r權”

在“慘烈”的傭金價格戰之下，近期已有多家大券商在改革現有的經紀業務模式，推出各自的服務產品，如國信證券的金色陽光、招商證券的智遠理財、華泰證券的紫金貴賓理財、德邦證券的財富玖功以及長城證券的財富長城等等。

5月26日，經紀業務在前十五名的齊魯證券高調推出其經紀業務服務產品——“財富泰山”。目標是“保護住自己的傭金定價權”，齊魯證券副總裁鄧暉告訴本報，經紀業務同質化的惡性競爭蔓延下去必然會讓券商和投資人兩敗俱傷。

齊魯證券研究所副所長、產品總監李杰表示，以提升服務品質來保護傭金，可以擺脫痛苦的傭金戰。

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