“財富玖功”經紀業務新境界

德邦證券日前推出經紀業務服務品牌“財富玖功”，在經紀業務領域率先啟動“玖功定位”系統。投資者可以據此測試風險偏好和專業水平，校正理性投資理念、準確提出自己的理財需求，并選擇合適的服務產品。

緣起于 “財富悟道”

五年熊市中，支撐我們繼續留下的似乎只有被人嘲笑的那么一點熱情。做過努力，也試著革新，牛市來臨讓我們一度欣喜，但喧囂過后，經紀業務卻還在靠天吃飯。怎樣才能挽回券商自己的定價權？怎樣才能在定價權和客戶兩者間實現雙贏？

懷此種種疑慮，近日讀《明史?王守仁傳》，于“龍場悟道”處不禁擊節慨嘆，王陽明先生仕途被謫的苦悶悲戚，舉目無親的孤獨寂寞，三年無書可讀的尷尬窘迫，正如“烏臺詩案”后來到黃州的東坡學士，疲憊消沉，意興闌珊，心靈陷入重圍。

然而陽明先生又是幸運的，在他的黑暗時代，有龍場人的無私援助溫暖心靈，東坡居士也是幸運的，在他的黑暗時代，宗教使他習慣于淡泊和靜定。但我們呢？

經過無數次激烈的爭論和痛苦的思索后，我們迎來了屬于自己的“龍場悟道”和“黃州突圍”，那就是“財富玖功”。

“財富玖功”九轉成功

玖功者，九宮也，漢徐岳《術數記遺》：“九宮算，五行參數，猶如循環?！蹦丝v分“金鷹”、“金馬”、“金?！币詰枨笾煌?，橫分“任你行”、“伴你行”、“助你行”以對術業之高低，兩兩相乘，得九般變化，客戶皆囊括其中?！熬凉Α?，又喻九轉功成，旗開得勝，大道可成！

“財富玖功”服務產品是以德邦證券核心理財咨詢產品為基礎，結合基礎通道服務和個性定制，針對不同風險偏好和專業水平的客戶提供差異化理財服務。同時，“財富玖功”還是目前為數不多的證券公司經紀業務服務產品。 

“財富玖功”服務產品由“金?！?、“金馬”、“金鷹”和“任你行”、“伴你行”、“助你行”3大系列9個子產品組成。該服務產品根據客戶的專業水平和風險偏好，將客戶細分為9類，由相應的九個子產品為客戶提供特色資訊、個性定制和VIP通道3項服務。

德邦證券項目負責經理李杰表示，推出“財富玖功”服務產品是因為德邦證券希望能夠改變傳統經紀業務營銷服務模式，引導經紀業務從“紅?！钡膼盒愿偁幉粩嘧呦颉八{?！钡男戮置?。同時，打造德邦證券的經紀業務服務品牌，切實提升經紀業務的核心競爭力和經紀服務的附加值，從而提高傭金定價能力。 

經紀業務新境界

王國維說做學問有三境界，禪宗說“頓悟”，其實本質上都一樣，人生的困境與終極的憂患，在有我無我的痛苦困惑和上下求索的折磨中大徹大悟，最終完成從出世到入世，再到出世的過程?！柏敻痪凉Α币舱窃凇巴M天涯路”和“衣帶漸寬”之后的“燈火闌珊之處”。

李杰認為，“玖功定位”客戶細分標準為業內首創。公司力圖以此產品來提升德邦證券經紀服務的附加值，從而提高傭金定價能力。此外，在標準化的營銷服務流程的控制下，能很好地規避傳統經紀業務模式下“散兵游勇”式營銷及服務中存在的個人信用風險。

在產品定價方面，客戶選擇“財富玖功”服務產品，不需要支付服務費，只須到德邦證券所屬營業部開戶，資產量和傭金率符合“財富玖功”各子產品的要求即可。

相關人士表示，在經過將近一年的試運行階段，客戶普遍認為該服務產品貼近市場、理性穩健、便于理解和應用，產品在試用客戶中的接受度很高?？梢灶A見該產品的全面推出一定會對公司經紀業務的發展起到明顯的推動效果。

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