保衛兩位數

對于今年一季度保費增速整體下滑，廣發證券保險業分析師曹恒乾認為原因有三，一是去年基數比較高的，今年在去年高增速的基礎上再高增長顯得困難；二是銀保新政及代理人增員瓶頸，“但主要影響還是‘大小年’，去年增速高，那么今年增速能達15%~20%已算不錯?！?

不過，申銀萬國保險業研究員孫婷則認為，主要原因是今年受制于營銷員增員困難和銀保新規限制，壽險銷售渠道雙重受限，渠道發展青黃不接。

平安旗下某子公司總經理則向記者表示，“我們每年都會定任務，保險還是打算實現30%左右的增速，但今年壓力更大。每年各業務板塊都會因為定下的任務指標過高而爭吵，但是到最后一般都能完成?！睂τ谄桨舶l行躉交或繳費期較短的保險產品策略，興業證券研究員認為其難以契合保險公司價值增長的目標，后續增長主要依靠公司加強個險和銀郵代理等渠道的產品銷售來實現。

中國人壽面臨的壓力是續期保費方面，同時銀保也面臨壓力。在平安證券保險業分析師竇澤云看來，中國人壽一季度個險新單業務表現較好，續期業務動能下降，原因是之前銷售很多3~5　年期的短交產品，目前陸續已滿繳費期，造成了公司續期保費的推動力不斷下降，使得總保費的增長乏力；銀保業務是近年來中國人壽保費增長的主要動力，銀保業務的增速放緩甚至同比下降使得公司的總保費增長壓力很大。

產險同樣面臨壓力，上述興業證券保險業研究員認為全年汽車銷量增速大幅回落，由于車險占產險總保費的75%左右，因此，汽車銷量增速回落對全年產險高增長的制約效應將持續存在。

在上述接近三家保費公司高層的人士看來，今年銀保負增長是確定的，個險新單能做到兩位數的增長就很好了，同時續期保費比較確定能達15%-20%以上，“今年全年的保費如果能達到兩位數的增長其實已不錯?！?

以一季度來看，三家保險公司保費收入同比均達至兩位數增速，但國壽和太保僅剛剛超過兩位數增長，如果同時還要兼顧產品質量的話，顯然兩位數增速還是任務艱巨。